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    買(mǎi)正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
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                                    靈芝孢子粉的營(yíng)銷(xiāo)方式分析，要什么樣才能把靈芝推銷(xiāo)出去 
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    靈芝孢子粉的營(yíng)銷(xiāo)方式分析，要什么樣才能把靈芝推銷(xiāo)出去 
    

            
    
                發(fā)布時(shí)間：2022-12-05 03:08
                編輯：網(wǎng)絡(luò) 
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                    本文目錄一覽要什么樣才能把靈芝推銷(xiāo)出去2，大家好我是做靈芝破壁孢子粉的遇到銷(xiāo)售困惑請(qǐng)大家支支招謝謝百度3，破壁靈芝孢子粉的市場(chǎng)應(yīng)該如何運(yùn)作4，靈芝孢子粉具體有那些銷(xiāo)路5，關(guān)于靈芝孢子粉的問(wèn)題6，中科靈芝孢子粉的吃法7，靈芝孢子粉8，介紹……
                
    
            
    

            
    



                
    本文目錄一覽
    1，要什么樣才能把靈芝推銷(xiāo)出去
    

    真的靈芝？讓大家覺(jué)得這個(gè)是真的，而且買(mǎi)回去值了。
    正宗野生赤芝有人能幫我推銷(xiāo)出去嗎
    野生的好賣(mài)。
    靈芝孢子粉的營(yíng)銷(xiāo)方式分析
    

    2，大家好我是做靈芝破壁孢子粉的遇到銷(xiāo)售困惑請(qǐng)大家支支招謝謝百度
    

    






只能以事實(shí)來(lái)證明你的靈芝孢子粉究竟有多好的效果。可以讓吃了你的靈芝孢子粉的人現(xiàn)身說(shuō)法。這樣才可以服眾。再一個(gè)可以免費(fèi)向一些有一定影響力的人群增送靈芝孢子粉。他們?nèi)绻昧四愕撵`芝孢子粉，確實(shí)有效果的話，自然就會(huì)幫你宣傳了。


    靈芝孢子粉的營(yíng)銷(xiāo)方式分析
    

    3，破壁靈芝孢子粉的市場(chǎng)應(yīng)該如何運(yùn)作
    

    一定要用專(zhuān)業(yè)的精神從事靈芝行業(yè)，定位好你的目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品品質(zhì)，用仁愛(ài)之心對(duì)待每一個(gè)消費(fèi)者，規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，尤其要重視品牌的塑造。祝你成功。
    自己破壁就很困難了，要用到機(jī)器，有機(jī)械破壁，超低溫物理粉碎，還有比較先進(jìn)的生物酶破壁。學(xué)生物的都知道，生物酶溫和無(wú)毒，應(yīng)該是最好的方法。
    靈芝孢子粉的營(yíng)銷(xiāo)方式分析
    

    4，靈芝孢子粉具體有那些銷(xiāo)路
    

    






靈芝孢子粉的成份決定了其產(chǎn)品對(duì)人體的功效。中健博元的產(chǎn)品就不錯(cuò)。您可以到農(nóng)科蜂產(chǎn)品銷(xiāo)售中心的網(wǎng)站上邊了解一下詳細(xì)情況。 靈芝孢子含有蛋白質(zhì)和氨基酸類(lèi)、糖肽類(lèi)、維生素類(lèi)、胡蘿卜素、甾醇類(lèi)、三萜類(lèi)、生物堿類(lèi)、脂肪酸類(lèi)、內(nèi)脂和無(wú)機(jī)離子等。 靈芝孢子蛋白質(zhì)含量達(dá)18%，其中亮氨酸、異亮氨酸、賴(lài)氨酸、纈氨酸、蛋氨酸、苯丙氨酸等人體必須氨基酸的含量非常豐富，均高達(dá)10g/kg。 維生素類(lèi)主要是維生素E(VE)，其含量超過(guò)60mg/100g。另外，也含有少量的維生素C。 靈芝孢子中富含多糖和寡糖，其中二糖、三糖、四糖的含量分別是194、167和250mg/100g。從赤芝孢子粉的酸性提取物中分離到了一些三萜類(lèi)化合物，它們是赤芝孢子酸A、B、C、E。 靈芝孢子中的脂肪酸類(lèi)有二十四烷酸、硬脂酸、棕櫚酸、二十二烷酸等。其內(nèi)脂類(lèi)屬五環(huán)三萜內(nèi)脂，有赤芝孢子內(nèi)脂A和B，生物堿類(lèi)有膽堿、甜菜堿和硫組氨酸甲基內(nèi)胺鹽。無(wú)機(jī)元素有鍺、硒、鋅、鈣、磷、鐵、鎂、鈉等，其中有機(jī)鍺和硒與人類(lèi)的健康和疾病的防治有密切關(guān)系，經(jīng)國(guó)內(nèi)外藥理研究實(shí)驗(yàn)證明： 靈芝多糖——可強(qiáng)化免疫系統(tǒng)機(jī)能，預(yù)防腫癌瘤及癌癥；降低血壓，預(yù)防心血管病的產(chǎn)生；刺激胰島素的分泌，降低血糖濃度。 三萜類(lèi)靈芝酸——改善過(guò)敏性體質(zhì)，減輕發(fā)炎癥狀；降低膽固醇，避免血管硬化；強(qiáng)化肝臟功能、健全消化器官的運(yùn)作。 天然有機(jī)鍺——能增強(qiáng)人體血液吸氧的能力達(dá)1.5倍以上，促進(jìn)新陳代謝，消除體內(nèi)自由基，防止細(xì)胞老化；可以從癌細(xì)胞中壓取電子，使其電位下降，從而抑制癌細(xì)胞惡化，并防止向其處擴(kuò)散。 腺嘌呤核苷——抑制血小板凝集、防止血栓形成。 微量元素硒：預(yù)防癌癥，減輕疼痛，預(yù)防前列腺病變，與維生素C并用，可預(yù)防心臟病，增強(qiáng)性機(jī)能。參考資料：http://www.fengjiao.com.cn你賣(mài)給中藥房應(yīng)該可以～


    

    5，關(guān)于靈芝孢子粉的問(wèn)題
    

    靈芝孢子粉不能治療癌癥，但是能減輕癌癥的痛苦 
配合化療過(guò)程服用,可以改善體質(zhì),提高免役力從而得到不錯(cuò)的效果. 

不要希望只通過(guò)靈芝孢子粉治療癌癥,但是有條件的話推薦服用. 
畢竟老人癌癥晚期是非常痛苦的. 

如果在北京的話推薦去 http://www.haochuntang.com咨詢(xún)下. 

推薦好醇堂的靈芝孢子油效果最好,如果資金不允許,也可以用靈芝孢子粉

北京 > 海淀區(qū) > 中關(guān)村/海淀路主辦: 京衛(wèi)藥房 神力源靈芝孢子粉特價(jià)銷(xiāo)售并有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) 京衛(wèi)藥房免費(fèi)送貨和定貨010-88820236 神力源靈芝孢子粉(0.15g*60粒*3盒)買(mǎi)一贈(zèng)一(贈(zèng)品為60粒)原價(jià)598元現(xiàn)價(jià)518元
 


    

    6，中科靈芝孢子粉的吃法
    

    靈芝孢子粉是靈芝在生長(zhǎng)成熟期，從靈芝菌褶中彈射出來(lái)的極其微小的卵形生殖細(xì)胞，只有4－6個(gè)微米，是活體生物，更適合人體腸胃直接吸收。它凝聚了是靈芝的精華，它具有靈芝的全部遺傳物質(zhì)和作用。具測(cè)定它所含的靈芝多糖、靈芝多肽、三萜類(lèi)、氨基酸、蛋白質(zhì)等活性物質(zhì)的量，是靈芝子實(shí)體的70倍。靈芝孢子是采用最新現(xiàn)代高級(jí)生物技術(shù)收集而成，其純度高達(dá)100％  靈芝孢子粉的適用人群   1、 提高人體免疫機(jī)能，雙向調(diào)節(jié)，適合所有人群。    2 、化療腫瘤患者，手術(shù)后患者增強(qiáng)體質(zhì)，改善癥狀    3、體弱多病者，大病初愈者。    4、思慮過(guò)度，心神失養(yǎng)，夜睡不佳，經(jīng)常失眠者，體力及記憶力減退。    5、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的輔助調(diào)理。    6、中老年人的預(yù)防各種疾病，延緩衰老。    7、中青年女士，美容養(yǎng)顏，減脂、減肥等  靈芝孢子粉的服用方法   1、靈芝孢子粉的服用量類(lèi)型    服用量（每次） 3-4克    服用方法 一日兩次，早晚各一次，按量（或一至二調(diào)羹），多服或過(guò)量均無(wú)害、無(wú)副作用。    輕微患病者    5-6克    較重患病者    6-8克
    

    7，靈芝孢子粉
    

    靈芝不是這種吃法，所謂孢子粉一般都是商業(yè)炒作，不要輕信，靈芝是提高人體免疫力的，要長(zhǎng)期服用才有效，一般服用口服液比較好吸收。
    在中醫(yī)里，這叫瞑眩反映，中醫(yī)有“無(wú)瞑眩，不治病”的理論。減少用量是對(duì)的，以后慢慢再加量，好的靈芝孢子粉很貴，可以選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠靈芝菌絲粉，有效成分高，效果還好。
    靈芝孢子粉簡(jiǎn)易檢測(cè)方法 1、 靈芝孢子粉一般檢測(cè)法 靈芝孢子粉為宗褐色粉狀物，外觀極其細(xì)膩，無(wú)成陀結(jié)塊現(xiàn)狀。用母指和食指輕輕磋摸，有光滑細(xì)膩感，無(wú)粘連、無(wú)沙礫等異物的感覺(jué),即為純正孢子粉，否則為劣質(zhì)品（或假冒產(chǎn)品）。 2、 靈芝孢子粉鏡檢法 靈芝孢子粉為橢圓型，只有4－6個(gè)微米。任意抽取少許靈芝孢子粉樣本，放在顯微鏡下（放大640倍以上）觀察，能夠非常清晰的看到一顆顆橢圓型的孢子，無(wú)其他任何形狀，即為純正孢子粉，否則為劣質(zhì)品(或假冒產(chǎn)品)。 靈芝孢子粉的適用人群 1、 提高人體免疫機(jī)能，雙向調(diào)節(jié)，適合所有人群。 2 、化療腫瘤患者，手術(shù)后患者增強(qiáng)體質(zhì)，改善癥狀 3、體弱多病者，大病初愈者。 4、思慮過(guò)度，心神失養(yǎng)，夜睡不佳，經(jīng)常失眠者，體力及記憶力減退。 5、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的輔助調(diào)理。 6、中老年人的預(yù)防各種疾病，延緩衰老。 7、中青年女士，美容養(yǎng)顏，減脂、減肥等。 靈芝孢子粉的服用方法 1、靈芝孢子粉的服用量類(lèi)型 服用量（每次） 服用方法 保健人群 3-4克 一日兩次，早晚各一次，按量（或一至二調(diào)羹），多服或過(guò)量均無(wú)害、無(wú)副作用。 輕微患病者 5-6克 較重患病者 6-8克
    應(yīng)該沒(méi)什么大問(wèn)題 先減量 等身體適應(yīng)了 癥狀就換慢慢消失的 在恢復(fù)正常服用量
    

    8，介紹下藥品的營(yíng)銷(xiāo)模式再講講有啥創(chuàng)新的
    

    美女促銷(xiāo)法:性感美女促銷(xiāo)以性藥為主,一看就明白促銷(xiāo)內(nèi)容.
贈(zèng)品促銷(xiāo)法:符合購(gòu)藥人貪欲給點(diǎn)小贈(zèng)品,不能贈(zèng)藥如果贈(zèng)藥就顯的藥賣(mài)不出去.
疲癆促銷(xiāo)法:反復(fù)的登門(mén)促銷(xiāo),和客人拉近距離直到購(gòu)買(mǎi)為止.

    社會(huì)生活無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生著銷(xiāo)售，如果沒(méi)有銷(xiāo)售，商業(yè)就等于零，也就不存在商品貨幣經(jīng)濟(jì)社會(huì)。因?yàn)槟沅N(xiāo)售，所以可以產(chǎn)生大量的工廠并且可以生產(chǎn)產(chǎn)品，所以百姓可以享受到好的服務(wù)，所以管理人員能拿到工資，所以整個(gè)企業(yè)能興旺發(fā)達(dá)，所以所有的發(fā)展的前提就是銷(xiāo)售。世界永遠(yuǎn)會(huì)有銷(xiāo)售存在。社會(huì)職業(yè)多多，如果你選擇了銷(xiāo)售，那么你想怎樣干好這份職業(yè)？所以，首先你得問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：我每天是如何鍛煉自己的銷(xiāo)售技巧的？并會(huì)花多少時(shí)間去學(xué)習(xí)新的知識(shí)？我會(huì)實(shí)際操作各種銷(xiāo)售技巧嗎？對(duì)于成功我有多大的執(zhí)著力？然后，一定要告訴自己：作為銷(xiāo)售人員，我是商業(yè)世界中的頭號(hào)重要人物。 接著，努力學(xué)會(huì)全球最佳銷(xiāo)售教練吉特默歸納的“優(yōu)秀銷(xiāo)售人員具備的20種特征”。 1. 我把我的目標(biāo)寫(xiě)了下來(lái)； 2. 我能夠很好地自律； 3. 我是一個(gè)自我激勵(lì)型的人； 4. 我想獲得更多知識(shí)； 5. 我希望與人建立關(guān)系； 6. 我自信； 7. 我愛(ài)別人； 8. 我喜歡挑戰(zhàn)； 9. 我喜歡贏； 10. 我能以積極的態(tài)度接受拒絕； 11. 我能夠處理細(xì)節(jié)問(wèn)題； 12. 我忠誠(chéng)； 13. 我熱情； 14. 我奉公守法； 15. 我善于傾聽(tīng)； 16. 我有理解力； 17. 我擅長(zhǎng)于溝通； 18. 我工作勤奮； 19. 我希望獲得財(cái)務(wù)自由； 20. 我有耐力。
    總攬目前的藥品營(yíng)銷(xiāo)模式，占主導(dǎo)地位的不外乎以下四種。其高下優(yōu)劣，必須結(jié)合企業(yè)實(shí)際才能判斷。在大多數(shù)時(shí)候，采用哪種營(yíng)銷(xiāo)模式，是由客觀條件決定的，所以，適合自己的才是最好的。 
1.處方藥傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，即自建全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，服務(wù)醫(yī)院終端。 
這是最早進(jìn)入中國(guó)的幾大合資制藥企業(yè)成功的模式，也是后來(lái)很多國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)屢試不爽的模式。選用這種模式的企業(yè)一般有較強(qiáng)實(shí)力。在營(yíng)銷(xiāo)上，誰(shuí)占領(lǐng)了終端，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)。 
建立自己的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)，這種模式的好處是投入產(chǎn)出可控。建立隊(duì)伍要付出的基本固定費(fèi)用是銷(xiāo)售人員的工資，一般來(lái)說(shuō)，處方藥的推廣，只要有銷(xiāo)售隊(duì)伍，而隊(duì)伍的執(zhí)行力還可以，就能保證企業(yè)對(duì)人員的投入得到回報(bào)。而且隨著發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等可變費(fèi)用也都會(huì)隨著產(chǎn)品的銷(xiāo)售增加得到保證。 
這種模式對(duì)企業(yè)的核心要求是產(chǎn)品要卓越，使醫(yī)生有理由處方你的產(chǎn)品。這對(duì)于國(guó)產(chǎn)西藥來(lái)講會(huì)有一些困難，因?yàn)閲?guó)內(nèi)西藥制劑更多的是仿制藥品。但目前大多數(shù)國(guó)際制藥巨頭都已經(jīng)在中國(guó)建立了合資藥廠，他們的學(xué)術(shù)推廣很到位，這也給國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造了條件，一些“METOO”產(chǎn)品在醫(yī)生處方上進(jìn)行了成功“攔截”。而中藥的營(yíng)銷(xiāo)空間則很大，可以給醫(yī)生很多處方的理由。中藥醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的難題在于，中藥理論得讓西醫(yī)明白并接受，因?yàn)槲麽t(yī)的數(shù)量和處方比中醫(yī)多得多。 
2.處方藥的代理招商模式，這種模式切合市場(chǎng)實(shí)際，發(fā)展迅速。 
從上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，一些掌握著醫(yī)院終端資源的醫(yī)藥界人士，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)：國(guó)內(nèi)數(shù)千家制藥企業(yè)，其產(chǎn)品都希望銷(xiāo)往醫(yī)院，但并不是每家企業(yè)都有能力建立自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；商業(yè)批發(fā)企業(yè)只有藥品配送能力，不具備代理產(chǎn)品的推廣能力，而處方藥的推廣，必須與醫(yī)生進(jìn)行面對(duì)面的學(xué)術(shù)溝通才可能讓醫(yī)生認(rèn)可。也就是說(shuō)，企業(yè)需要有這方面社會(huì)資源的幫助來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，于是，很多掌握著醫(yī)院終端資源的專(zhuān)業(yè)人士發(fā)展成了藥品的“自然人代理”，藥品的營(yíng)銷(xiāo)外包市場(chǎng)也自然形成。 
“自然人”從接手一家醫(yī)院開(kāi)始，慢慢擴(kuò)展到多家醫(yī)院，然后到整個(gè)城市全盤(pán)接手。有的自然人繼續(xù)擴(kuò)展，開(kāi)始和生產(chǎn)廠家合作成為全國(guó)總代理，然后再將業(yè)務(wù)“發(fā)包”到自己“領(lǐng)土”以外的市場(chǎng)，因?yàn)閯e的城市也有“自然人”的存在，慢慢地更多的社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源整合在一起。還有一些“自然人”業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度，覺(jué)得代理別人的產(chǎn)品不如賣(mài)自己的產(chǎn)品，于是開(kāi)始買(mǎi)廠或自行注冊(cè)產(chǎn)品。 
“自然人代理”這種特殊的銷(xiāo)售模式目前在國(guó)內(nèi)有著良好的市場(chǎng)潛力，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，需要這種社會(huì)資源幫助其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。而且從成本方面考慮，產(chǎn)品外包給“自然人代理”的銷(xiāo)售成本明顯低于企業(yè)自建隊(duì)伍的成本，加之營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理難度較大，使一些有銷(xiāo)售隊(duì)伍的企業(yè)也開(kāi)始拿出產(chǎn)品尋找“自然人”代理。隨著社會(huì)分工的細(xì)化，那些受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的醫(yī)藥代表也逐漸在向“自然人”的群體集中。 
從目前整個(gè)醫(yī)院市場(chǎng)來(lái)看，醫(yī)院銷(xiāo)售中有20%以上的產(chǎn)品來(lái)自“自然人”代理的產(chǎn)品。這種模式的成功，是因?yàn)樗狭松鐣?huì)上所有的優(yōu)勢(shì)資源，使藥品流通鏈條上的每一分子都實(shí)現(xiàn)了自己利益的最大化，而運(yùn)營(yíng)管理成本最低。 
3.OTC模式，快速打造品牌但風(fēng)險(xiǎn)巨大的營(yíng)銷(xiāo)模式。 
OTC產(chǎn)品是消費(fèi)者自我藥療的產(chǎn)品，在營(yíng)銷(xiāo)上企業(yè)要面對(duì)所有消費(fèi)者。OTC的營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)是如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。OTC的特性決定其營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是要建立一個(gè)概念，建立一個(gè)消費(fèi)者忠于的品牌。 
OTC營(yíng)銷(xiāo)廣告拉動(dòng)的效果已經(jīng)日漸式微，2000年以來(lái)，除了個(gè)別產(chǎn)品用三四年時(shí)間銷(xiāo)售超過(guò)億元大關(guān)外，更多的產(chǎn)品則付出三四千萬(wàn)元的廣告，回報(bào)卻不足1000萬(wàn)元。OTC銷(xiāo)售不只是建立隊(duì)伍跑跑零售，在藥店做做促銷(xiāo)，在城鄉(xiāng)市場(chǎng)刷一下大墻標(biāo)語(yǔ)，就可以把市場(chǎng)打開(kāi)，OTC銷(xiāo)售更多地受到醫(yī)
    

    9，靈芝策劃銷(xiāo)售
    

    在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)淘寶店 本地沒(méi)有市場(chǎng)就把市場(chǎng)放到各個(gè)地方  
    這個(gè)好說(shuō)，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙或電臺(tái)（對(duì)老年人市場(chǎng)電臺(tái)不錯(cuò)，對(duì)年輕人報(bào)紙不錯(cuò)，買(mǎi)了送父母也不錯(cuò)啊）找個(gè)熟人，給點(diǎn)好處，大量發(fā)軟文（不提銷(xiāo)售的事，只說(shuō)靈芝的功效、食用方法），炒上一段時(shí)間，軟文關(guān)系好的話，可一分不投，但你得給那熟人意思意思。
炒作一段時(shí)間后，開(kāi)始投硬性廣告，派發(fā)DM，到當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?chǎng)門(mén)前租場(chǎng)地，每周末搞靈芝科普推廣，如果能提前進(jìn)入該商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜，場(chǎng)地費(fèi)也能免。
人氣上來(lái)了，你的產(chǎn)品包裝也要上去，高檔的禮盒做個(gè)最豪華的，標(biāo)價(jià)1萬(wàn)，不指著賣(mài)，制造個(gè)新聞點(diǎn)，讓老百姓口碑傳去吧。其他普通高檔禮盒針對(duì)送禮的人，零裝的供老年人自用。
    1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷
A、 資料閱讀
B、 市場(chǎng)走訪
C、 外部調(diào)查
D、 小組座談 
E、 問(wèn)卷調(diào)查
F、 內(nèi)部深度訪問(wèn) 
 
2、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境診斷
A、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)分析
B、市場(chǎng)容量分析
C、競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)分析
D、不同角度看市場(chǎng)（尋求市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)）
E、企業(yè)SWOT分析 
 
3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略診斷
A、品牌戰(zhàn)略
B、營(yíng)銷(xiāo)決策
C、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃
D、目標(biāo)市場(chǎng)研究
E、市場(chǎng)管理監(jiān)控
F、產(chǎn)品研發(fā)
G、市場(chǎng)定位 
 
4、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境診斷
A、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
B、市場(chǎng)信息系統(tǒng) 
C、效果評(píng)估系統(tǒng) 
D、流程管控系統(tǒng) 
E、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售及培訓(xùn) 
F、營(yíng)銷(xiāo)管理體系 
 
5、 消費(fèi)者研究
A、 消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)目的的認(rèn)知和相應(yīng)對(duì)策
B、 消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知（滿意及不滿意因素、曾經(jīng)使用情況評(píng)價(jià)及要求）
C、 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為（購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)選擇、購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)頻率等）
D、 不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的或動(dòng)機(jī)研究
E、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)形態(tài)（使用場(chǎng)合、時(shí)間、方法等）
F、 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的因素及重要排序
G、 消費(fèi)者信息來(lái)源途徑及可信程度
H、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同訴求的認(rèn)同
I、 消費(fèi)者對(duì)各種通路的評(píng)價(jià)（方便性、信賴(lài)度、適合性等）
J、 消費(fèi)者歡迎的廣告、促銷(xiāo)及公關(guān)形式
K、 不同消費(fèi)者的生活習(xí)慣與通路選擇探討
L、 消費(fèi)者的媒體熱點(diǎn)以及這些媒體在消費(fèi)者心目中的地位
M、 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的確定及其描述
N、 購(gòu)買(mǎi)者和使用者的同一性 
 
6、 產(chǎn)品研究
A、 不同產(chǎn)品概念對(duì)消費(fèi)者的吸引力
B、 不同產(chǎn)品利益訴求對(duì)消費(fèi)者的吸引力
C、 同類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者評(píng)價(jià)
D、 包裝研究，了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌包裝的評(píng)價(jià)及喜好（包括時(shí)尚性、形態(tài)、規(guī)格、設(shè)計(jì)、色彩、款式）
E、 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有競(jìng)品的滿意度調(diào)研
F、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的希望 
 
7、 價(jià)格研究
A、 現(xiàn)行價(jià)格：對(duì)現(xiàn)行價(jià)格的接受程度
B、 心理價(jià)位：尋找最具市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)格定位
C、 最高價(jià)格：測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的最高承受能力
D、 價(jià)格敏感性測(cè)試：對(duì)將要實(shí)行的價(jià)格調(diào)整進(jìn)行敏感性測(cè)試，對(duì)不同品牌產(chǎn)品的價(jià)格敏感度進(jìn)行比較
E、 價(jià)格分檔：尋找適合的價(jià)格分檔水平
F、 不同包裝形態(tài)下的定價(jià)問(wèn)題
G、 不同概念或功能訴求對(duì)定價(jià)的影響
H、 不同消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的敏感性
I、 明確目標(biāo)消費(fèi)群體的合適價(jià)格 
 
8、 通路研究
A、 產(chǎn)品分銷(xiāo)模式（直銷(xiāo)、代理）的了解和梳理
B、 各種分銷(xiāo)模式的對(duì)比
C、 分銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度
D、 分銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)模式的態(tài)度
E、 分銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品廣告支持的要求和看法
F、 零售終端POP形式
G、 零售終端歡迎的促銷(xiāo)禮品
H、 零售終端歡迎廠家提供什么樣的促銷(xiāo)支持方式
I、 分銷(xiāo)商和零售終端的付款方式
J、 分銷(xiāo)商和零售終端對(duì)利潤(rùn)空間的要求和看法
K、 零售終端自身常用的有效促銷(xiāo)方式
L、 分銷(xiāo)商和零售終端對(duì)其它支持的要求和看法
M、 探討電子商務(wù)通路的可行性 
 
9、 競(jìng)品研究
A、 第一競(jìng)品及次要競(jìng)品
B、 主要競(jìng)品的現(xiàn)狀評(píng)價(jià)（型號(hào)、規(guī)格、價(jià)格）
C、 主要競(jìng)品規(guī)模、產(chǎn)品來(lái)源
D、 競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)分析
E、 競(jìng)品主要推廣手段、主導(dǎo)媒介
F、 各競(jìng)品的市場(chǎng)占有率
G、 消費(fèi)者對(duì)競(jìng)品的選擇原因；
H、 各競(jìng)品聯(lián)想和區(qū)隔（品牌定位圖）
I、 競(jìng)品的廣告活動(dòng)及效果評(píng)價(jià)（到達(dá)率、記憶率、消費(fèi)者喜好度等）
J、 競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)及其評(píng)價(jià)
K、 競(jìng)品通路狀況 
 
10、銷(xiāo)售管理與執(zhí)行
A、銷(xiāo)售目標(biāo)
B、銷(xiāo)售費(fèi)用
C、銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理
D、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售程序
E、銷(xiāo)售政策
F、銷(xiāo)售人員考核與激勵(lì) 
 
11、診斷結(jié)論 
 
12、營(yíng)銷(xiāo)建議 
 
工作周期：二十五個(gè)工作日 
  
整合品牌傳播策劃項(xiàng)目清單
  
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 A、 國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況綜述 B、 消費(fèi)者 C、 競(jìng)爭(zhēng)者 D、 中間商 E、 發(fā)展趨勢(shì) 2、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn) A、問(wèn)題點(diǎn) B、機(jī)會(huì)點(diǎn) 3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 A、總戰(zhàn)略 B、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) C、品牌戰(zhàn)略 D、產(chǎn)品定位及組合戰(zhàn)略 E、目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 F、目標(biāo)消費(fèi)者定位戰(zhàn)略 F、 通路組合戰(zhàn)略 4、營(yíng)銷(xiāo)策略 A、產(chǎn)品策略 B、價(jià)格策略 C、通路策略 D、物流決策 E、廣告與促銷(xiāo)策略 廣告策略 廣告訴求對(duì)象 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素 廣告訴求點(diǎn) 廣告關(guān)鍵點(diǎn) 廣告氣質(zhì) 品牌形象建樹(shù)及形象載體選擇 媒體策略 促銷(xiāo)策略 公關(guān)活動(dòng)策略 5、行動(dòng)方案 A、 電視廣告 B、 報(bào)紙廣告 C、 雜志廣告 D、 廣播廣告 E、 售點(diǎn)廣告 F、 戶(hù)外廣告 G、 促銷(xiāo)活動(dòng) H、 公關(guān)活動(dòng) 6、年度市場(chǎng)推廣組合 A、 市場(chǎng)組成 B、 網(wǎng)絡(luò)劃分 C、 年度推廣工作一覽表
工作周期：三十五個(gè)工作日
    




            
    

            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
        
    
        
        
    
            
    
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