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    買正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
            當(dāng)前位置：首頁/文山三七>
                                    三七銷售渠道，重慶林下種植什么藥材能賺錢 
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    三七銷售渠道，重慶林下種植什么藥材能賺錢 
    

            
    
                發(fā)布時間：2022-07-07 08:51
                編輯：網(wǎng)絡(luò) 
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                    重慶林下種植什么藥材能賺錢要看看你們那里的經(jīng)濟作物的銷售渠道，有好多農(nóng)副產(chǎn)品很有價值，但是不知道在哪里銷售，你先了解銷售渠道，再去了解林子樹下適合生長作物。比方說天麻、三七、田七。如果氣候溫差比較大的地方還可以種些冬蟲夏草之類的作物……
                
    
            
    

            
    



                
    1，重慶林下種植什么藥材能賺錢 
    

    要看看你們那里的經(jīng)濟作物的銷售渠道，有好多農(nóng)副產(chǎn)品很有價值，但是不知道在哪里銷售，你先了解銷售渠道，再去了解林子樹下適合生長作物。比方說天麻、三七、田七。如果氣候溫差比較大的地方還可以種些冬蟲夏草之類的作物。種植需要花費的，先要學(xué)會啊。千萬不要種植大煙啊，那是犯法的。呵呵，愿你致富。
    種植金銀花 天麻 青翹 夏枯求 之類的·都行·市場都比較好·你也可以去中藥材天地網(wǎng)查看一下中藥材市場行情再決定種植什么。
    我覺得，你不要說種什么能掙錢，你要看看重慶本地的氣候，你想種植地區(qū)的氣候，土壤，水源，等等環(huán)境因素，還要考慮種植成本，人工，等等。 僅供參考
    三七銷售渠道
    

    2，不知道好不好賣自家云南文山種的線上線下有什么好的銷售渠道
    

    






這種線上好做一點，線下沒必要開鋪子，你多去聯(lián)系幾個固定讓你供貨的地方。


    三七銷售渠道
    

    3，擺地攤目的是什么發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品掌握銷售方法最后建廠生產(chǎn)那么
    

    學(xué)習(xí)了，產(chǎn)品一直都是跟著消費者走的！ 我們既是擺客，也是消費者！
    可因，很厲害啊。把你的產(chǎn)品發(fā)到貨源版塊吧，地攤界需要你這樣的人。
    需要有敏銳的市場能力才行，洞查最重要。離開廠我還有一段距離，學(xué)習(xí)了，謝謝LZ！
    長袖說的是一種務(wù)實有效的方法。就是說只有自己的產(chǎn)品，才能掌握定價權(quán)，有了定價權(quán)，才有相對超出平均水平的收益率，才能掙脫低利潤的魔爪，真的走出創(chuàng)業(yè)走出第一步。
    群里與大家說過那個香袋的制做，真的只要有幾平米的地方就足夠了。找?guī)讉€親人，每天坐在家里就是裝。那個小袋子，可以訂，也可以自己做。為了降低成本，一步一步向上游吃進。就是這個樣子。
    建廠不是難事，關(guān)鍵是有個好的產(chǎn)品~~~~~~~~~~~~~~~~~不知樓主發(fā)現(xiàn)沒，有很多東西都是隔一段火一次，找不到新產(chǎn)品，開廠做這些東西也不錯哈
    三七銷售渠道
    

    4，三七的種植廣泛一般什么時候種
    

    






三七又名田七，是我國特有的中藥材，對生長過程中的氣候、土壤、肥料、水分等都有較高的要求，屬于相對比較敏感的植物類型。我國的三七種植主要是集中在西南地區(qū)，云南和湖南地區(qū)的三七種植面積呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢，單云南地區(qū)的三七總產(chǎn)值就超過了100億元。隨著人們對身體健康的重視和科學(xué)技術(shù)水平的提高，三七的應(yīng)用更加的廣泛，市場需求量也表現(xiàn)出較高的上漲態(tài)勢，種植朝著規(guī)模化、市場化、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。未來的三七種植有較高的市場前景，但前提是種植戶能夠?qū)ζ浞N植技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)有全面的提升，不然很難適應(yīng)市場的要求。三七栽培影響因素分析1.溫度溫度是任何作物生長過程中的必要因素，影響三七生長的溫度大致可以分為最高、最低、最適三個檔次。在不考慮其它影響因素的前提下，溫度最高和最低都會對三七的生長起到抑制作用，甚至?xí)虼硕劳觥囟鹊牟煌L的速度也會有所不同，選擇三七栽培種植的地區(qū)和田塊的時候應(yīng)充分考慮溫度的影響。另外，在三七種植過程中種子若是在休眠期的話則不用擔(dān)心其會受到低溫影響，事實上三七能夠在-10℃的低溫環(huán)境下保持休眠狀態(tài)。2.光照光照是三七生長過程中的主要制約因素，其需要在遮光的條件下進行栽培和種植。一般情況下，三七栽培的時候都需要搭建遮光棚，遮光棚的透光度應(yīng)該選擇在8%-13%左右。當(dāng)遮光棚的透光度超過18%的時候，三七的產(chǎn)量和質(zhì)量就會受到明顯的影響，超過30%植株就會有死亡的可能性。相關(guān)研究表明，三七遮光棚的透光度在8%的時候，整體的規(guī)格會偏小，相反隨著透光度增加，三七的整體規(guī)格就會增大，前提是透光度不能超過30%。3.海拔很多農(nóng)作物種植的時候?qū)０味紱]有過高的要求，但三七種植海拔的選擇需要相對嚴謹，不然就會影響到產(chǎn)質(zhì)的提高。海拔的高低影響的主要是降雨和氣溫，根據(jù)海拔高低可將三七的種植分為三個層次：一是1450-1800米的海拔高度是最適合種植三七的高度范圍，年平均氣溫維持在16℃左右，年降水量會保持在1250mm左右；二是1000m-1400m的海拔高度是適宜種三七的區(qū)域，該區(qū)域種植有可能會受到干旱和倒春寒的影響；三是海拔1000m以下是最不適宜種植三七的區(qū)域，其需要多頻次的澆水和灌溉，且受氣候變化的影響較大。不同海拔高度都會遇到不同程度的種植問題，種植戶應(yīng)該有所預(yù)防和準備。4.病蟲害三七在生長過程中非常容易受到病蟲害的影響，因此種植戶在三七種植過程中要高度重視病蟲害的防治工作。在影響三七生長的病蟲害中，其中立枯病、根腐病、圓斑病是對其影響最大的病害，紅蜘蛛、蚜蟲等是影響最大的蟲害。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在其它因素相對穩(wěn)定的前提下，病蟲害是導(dǎo)致減產(chǎn)降質(zhì)的主要問題，尤其是對三七質(zhì)量和規(guī)格的影響將直接導(dǎo)致三七的銷售價格大打折扣，甚至出現(xiàn)滯銷問題。三七栽培管理措施1.選種、選地及播種三七栽培過程中選擇優(yōu)質(zhì)的品種及種子往往能夠事半功倍，選擇帶病菌的種子有可能導(dǎo)致苗期病害的發(fā)生。在三七的種植園中選擇植株高大、長勢良好、無病蟲害的進行標(biāo)記，且加強日常管理的力度，保證其不受到其它不利因素影響。三七種子的收集應(yīng)該從11月份就開始，挑選好的三七果實去掉果皮后就能夠獲得種子，接下來就是做好三七種子的儲存工作即可。種植三七的地塊應(yīng)該選擇排水狀況良好的坡地進行，適宜種植三七坡度應(yīng)該在5°-15°左右。在種植三七前深翻土壤，目的在于將土壤中的細菌和蟲害在陽光下暴曬死亡，降低三七生長過程中病蟲害的發(fā)生概率。三七的播種時間在12月至次年的1月均可，以腐熟的農(nóng)家肥和有機肥作為基肥，植株的間距在6cm×5cm。2.搭棚及調(diào)節(jié)透光度在三七的不同生長階段要調(diào)節(jié)透光度，透光度會直接影響到產(chǎn)量和質(zhì)量高低。根據(jù)相關(guān)經(jīng)驗顯示透光度大致可分為三個階段：一是一年生的三七根系弱、植株會相對矮小，透光度要保持在8%-13%，避免透光度過高導(dǎo)致水分蒸發(fā)速度過快影響到生長和發(fā)育；二是二年生的三七根系和植株受光照的影響會相對變小，調(diào)高透光度有利于三七規(guī)格的提高，透光度應(yīng)該保持在13%-16%；三年生的三七透光度則應(yīng)該保持在16%-20%左右，這對三七的質(zhì)量和規(guī)格提高有較多裨益。搭棚是為了滿足三七需要的遮陰的生長環(huán)境，調(diào)節(jié)透光度則是提高產(chǎn)量和質(zhì)量的手段。3.灌水及施肥在影響三七生長的因素中就講過，海拔影響的是溫度和降水，能夠栽培在最適宜的海拔高度自然好，不能在的話只能選擇人工干預(yù)來改善生長環(huán)境。三七的生長初期水分過多或者濕度過大都會影響到三七生長，病蟲害的發(fā)生概率會有所增加，所以在強降雨天氣要做好排水工作。干旱地區(qū)種植三七則需要定期的澆水，保證土壤水分能夠保持在20%-25%左右。三七的采挖周期一般都在三年左右，需要肥料的高峰期在8月和10月，但肥料在進入土壤以后至少需要1個多月時間才能有效分解，所以最佳的追肥時間在7月和9月。在三七追肥過程中有條件的種植基地應(yīng)該以其需肥特性、土壤養(yǎng)分測試值等關(guān)鍵因素，確定在該種植基地中三七對肥料的需求量，從而提高施肥的精準性。簡單來說，三七施基肥的時候要高度重視，追肥則應(yīng)該結(jié)合具體需求展開，追肥原則是少量多次。4.病蟲害的防治圓斑病的傳播主要是通過雨水來進行的，做好排水工作有利于降低其發(fā)生概率，種植戶要做好對天氣的日常監(jiān)測和對三七田塊的管理，同時也可采用65%的代森鋅500倍液進行噴施。根腐病主要是田間的雜草和病害的殘體導(dǎo)致的，降低根腐病的發(fā)生概率可通過合理施肥，不偏施氮肥，徹底清除田間雜草和病害來達到目標(biāo)。黑斑病也是三七生長常見的病害，具體可采用加大鉀肥的施量、調(diào)節(jié)透光度、注意排水來降低黑斑病的發(fā)生概率。從種植歷史上來看，我國的三七種植有將近400多年，但很多經(jīng)驗依然是來自實踐，種植過程缺乏科學(xué)理論依據(jù)的支撐。三七種植的主要問題集中在生產(chǎn)投入成本較高、生產(chǎn)條件和設(shè)施落后、生產(chǎn)經(jīng)驗匱乏這幾個方面，所以未來的三七種植需要加強以下幾個方面的工作：一是遮陽網(wǎng)的成本較高，且透光度、產(chǎn)量、質(zhì)量的相互關(guān)系缺乏科學(xué)的依據(jù)和支撐，應(yīng)該深入研究降低遮陽網(wǎng)的成本以及透光度和產(chǎn)質(zhì)的關(guān)系；二是積極探索三七種植過程中病蟲害的生物防治措施，降低化學(xué)肥料對三七的影響。除此以外，種植戶還需要做好銷售市場的開拓和銷售渠道的維護工作，提高三七的質(zhì)量來迎合消費市場需求，降低三七滯銷的可能性。


    

    5，一篇完整的銷售渠道設(shè)計方案應(yīng)包括哪些主要內(nèi)容 
    

    尋找目標(biāo)渠道：渠道商范圍： 分析渠道商：人員結(jié)構(gòu)/資金實力/業(yè)務(wù)構(gòu)成/現(xiàn)行業(yè)績/發(fā)展計劃/客戶資源/運行模式渠道商分類：按資金實力/現(xiàn)在業(yè)務(wù)構(gòu)成/客戶資源等要素分類鎖定渠道商：日程跟進市場分析網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析網(wǎng)絡(luò)市場分析產(chǎn)品分析渠道政策：地位，利潤，保障樣板展示市場開拓：搭建有效的溝通和互動體系，建立信任機制，制定執(zhí)行規(guī)則組建團隊 持續(xù)培訓(xùn)項目協(xié)助下級渠道開拓品牌推廣渠道發(fā)展：利潤收益，團隊收益，市場收益創(chuàng)建銷售模型銷售模型拷貝創(chuàng)新商業(yè)模式渠道開拓循環(huán)
    寫營銷方案總共有八大步驟：一、了解現(xiàn)狀。1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。5、宏觀環(huán)境的變化。二、運用swot分析法進行情況分析。1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。3、營銷預(yù)算。五、制定行動方案。包括任務(wù)時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。六、預(yù)測效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：1、前言。2、綱要(目錄)。3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。
    

    6，凈水器銷售模式是怎樣的
    

    凈水器銷售模式有：經(jīng)銷商銷售、直銷、會銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、展銷、電話銷售、廣告銷售、對外租賃、外銷出口、入住商超等等。會銷全稱為會議營銷，大多數(shù)的方式方法是將消費者集中在某一地點，進行市場宣傳，產(chǎn)品知識講解，進而達成產(chǎn)品銷售的一種模式。凈水器銷售模式有如下：1、經(jīng)銷商銷售經(jīng)銷商銷售又常被業(yè)內(nèi)人稱為“傳統(tǒng)銷售”， 先采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全國范圍(或局部范圍)內(nèi)招商，廣泛招收經(jīng)銷商，一定時期(一般一年或二年)后對經(jīng)銷商進行整合，根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經(jīng)銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區(qū)以獨家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，該地區(qū)其他客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進貨 而不能直接從生產(chǎn)廠進貨。2、直銷直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業(yè)雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓(xùn)課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物;傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓(xùn)限制人身自由，直銷培訓(xùn)自愿報名來去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。3、會銷經(jīng)某地的經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用鮮時代凈水機的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點、特點和作用。4、網(wǎng)絡(luò)銷售利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷售，是近幾年來新發(fā)展的一種新的營銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過它在網(wǎng)上購買了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當(dāng)?shù)厥袌錾系臍W恩品牌凈水機一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網(wǎng)銷就成了大救星了。5、展銷展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商;另一方面也推銷部分產(chǎn)品。2011年 深圳舉辦的全國凈水器展銷會上，歐恩凈水機由于時尚的外形過硬的“MCHL”技術(shù)，在展會上供不應(yīng)求，每天運來貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內(nèi)展會上的銷售均不理想，因為現(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會，如交換空間家居博覽會、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業(yè)深有體會。6、電話銷售有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷堿性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當(dāng)大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當(dāng)然廣告公司也要支付電視臺。7、廣告銷售廣 告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎么投放?登在哪里?歐恩跟百度(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰(zhàn)略合作伙伴，每年在百度投入800萬廣告費，另外在CCTV財經(jīng)頻道、軍事農(nóng)業(yè)頻道以及各大權(quán)威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業(yè)普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。8、對外租賃只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權(quán)仍屬公司，公司負責(zé)安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。9、外銷出口做外貿(mào)生意有多種渠道。有外貿(mào)公司給單的，有主動找外貿(mào)公司的，有通過互聯(lián)網(wǎng)找到國外客戶的，有通過臺商、港商轉(zhuǎn)手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結(jié)識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。10、入住商超把凈水機放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當(dāng)然是好事，有助于提升凈水機行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水機、購買凈水機。裝修建 材超市是凈水機的重要銷售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。
    

    7，營銷模式有幾種
    

    營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。它其實是有多種方式，一種是關(guān)于市場，一種是關(guān)于客戶兩種渠道進行營銷。再細分則有體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關(guān)系營銷、品牌營銷、深度營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、興奮點營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷、連鎖、直銷等。營銷模式是指人們在營銷過程中采取不同的方式方法，它其實是有多種方式，一種是關(guān)于市場，一種是關(guān)于客戶兩種渠道進行營銷。1、市場細分法，通過企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式。2、客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式。市場營銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系。在這兩大模式的基礎(chǔ)上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法。1、體驗式營銷體驗式營銷是要站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設(shè)，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。2、一對一營銷一對一營銷主要屬于整合營銷模式。“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。“一對一營銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上，這就要求企業(yè)的營銷部門、研究與開發(fā)部門、制造部門、采購部門和財務(wù)部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度；研究與開發(fā)部門要對產(chǎn)品進行最有效的重新設(shè)計；制造與采購部門必須保證原材料的有效供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進行；財務(wù)部門要及時提供生產(chǎn)成本狀況與財務(wù)分析。3、全球地方化營銷全球化營銷是指在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準化營銷策略，屬于市場營銷模式。應(yīng)用前提是各國市場的相似性，具有規(guī)模經(jīng)濟性等優(yōu)點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定制相適應(yīng)的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優(yōu)點是營銷效果好，但成本昂貴。4、關(guān)系營銷關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。作為企業(yè)來說，要滿足顧客的需要是生存的第一條件，但是企業(yè)還要時刻關(guān)注競爭對手的變化，要作到領(lǐng)先競爭對手一步。在和競爭對手的較量中企業(yè)要考慮自己的成本情況，要作到適度領(lǐng)先。5、品牌營銷世界著名廣告大師大衛(wèi).奧格威就品牌曾作過這樣的解釋：“品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定。”當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，產(chǎn)業(yè)增長方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。在這種變革過程中，品牌作為一種重要力量，對市場對訣的輸贏作用巨大。一個有影響的品牌可以征服消費者，取得越來越大的市場份額，這種現(xiàn)象已在家電、服裝等領(lǐng)域中充分表現(xiàn)出來，未來的房地產(chǎn)市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規(guī)律。品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭，是一種新的競爭態(tài)勢。6、深度營銷深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。7、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業(yè)交換，其實都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運行策略，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實現(xiàn)的營銷設(shè)計與操作。8、興奮點營銷你必須有效的運用“恰當(dāng)并且出人意料”的利益定位的方法，在消費者的腦海中尋找他們對于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點在哪里。以及如何通過定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。9、數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結(jié)束，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，找出目標(biāo)溝通,消費與服務(wù)對象，有的放矢地進行營銷與客戶關(guān)懷活動，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。10、文化營銷言之無文，行而不遠；企之無文，行而不久。意即在企業(yè)發(fā)展過程中，缺少文化營銷是難以取得長足發(fā)展的。文化營銷強調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會性。文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財富的總和。狹義的文化指社會意識形態(tài)和組織結(jié)構(gòu)。作為營銷學(xué)里的文化營銷指的是企業(yè)(或組織)以文化為主體進行營銷的行為方式。11、連鎖說到連鎖經(jīng)營，企業(yè)面臨的一個至關(guān)重要的問題，就是如何將自己的門店進行復(fù)制擴張，把自己企業(yè)的成功經(jīng)驗發(fā)揚光大。核心因素是具有完全的克隆功能，連鎖經(jīng)營在經(jīng)營過程中當(dāng)然是需要進行企業(yè)模式的復(fù)制，進而完成企業(yè)的連鎖化發(fā)展。在使用這個工具的時候，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實際能力和現(xiàn)狀，揚長避短進行發(fā)展；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗或所謂的核心競爭力歸結(jié)出來，進行進一步的提煉，制定出自己企業(yè)的標(biāo)準化管理流程，以便于企業(yè)的進一步發(fā)展擴張；然后，企業(yè)在進行連鎖擴張的時候要了解實際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。12、直銷“直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉(zhuǎn)。
    

    8，掌握供需理論 
    

    這就是大數(shù)據(jù)，研究問題是為了獲取經(jīng)驗教訓(xùn)。供求彈性理論，一種理論主要是指供應(yīng)多了，價格下降，行業(yè)倒閉或者行業(yè)從業(yè)者降低，而第二年，需求不變，由于從業(yè)者少了，價格上升嚴重。這個尤其表現(xiàn)在豬肉價格和養(yǎng)豬行業(yè)上，如果懂的這種規(guī)律，就能提前預(yù)知結(jié)果，進行生產(chǎn)規(guī)避和理性運作。另一種理論主要是指根據(jù)周期性變化，進行彈性供需，這些都是為了降低企業(yè)失誤錯誤，降低屯壓成本，規(guī)避風(fēng)險，也為了能夠更好的把握時機與市場。
    淺析供需理論在行政執(zhí)法中應(yīng)用 作者： 陳繼瑜 原創(chuàng) 2005-05-24 21:37 閱讀:837 【投票】 關(guān)鍵字： 當(dāng)事人 走私 藍帶啤酒 盈虧平衡點 供需 供給與需求是使市場經(jīng)濟運行的力量，他們決定了每種商品的銷量及出售價格，作為經(jīng)濟學(xué)的重要理論與應(yīng)用經(jīng)濟的有效分析工具，在現(xiàn)實社會中將扮演越來越具影響的角色。日常的工作中我們較少應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)中的相關(guān)知識對當(dāng)事人與我們進行經(jīng)濟規(guī)模和供需平衡分析，其必然后果是無法定量分析違法程度、執(zhí)法效度、準確判斷我們的工作績效。面對入世帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，如何積極開展經(jīng)濟理論應(yīng)用研究，切實提高行政執(zhí)法水平，強化執(zhí)法效能，保證的職能到位將是一道嚴峻而且緊迫的課題。本文擬就供需平衡理論在筆者以往執(zhí)法工作中的應(yīng)用作以下幾點思考，僅供參考。 一、 學(xué)習(xí)相關(guān)經(jīng)濟學(xué)理論，為準確分析奠定基礎(chǔ)。 眾所周知，任何一種商品都有其固有的市場供給與需求曲線，兩條曲線的交叉點便是供需平衡點（供給量等于需求量），具有特定的價格與數(shù)量。一般而言違法當(dāng)事人的主要目的是獲得超額利潤與搶奪市場占有率，同時大部分違法行為的短期行為特征十分明顯，由于供給受產(chǎn)品市場價格、原材料價格、技術(shù)、預(yù)期等因素影響，需求則受產(chǎn)品市場價格、收入、相關(guān)產(chǎn)品價格、個人嗜好、預(yù)期等因素制約，當(dāng)商品的市場價格上升，供給增加，需求減少，當(dāng)某種公共輿論對某商品的正面作用進行擴大化宣傳，則需求增加，價格上升。實際的供求平衡點可能是一個多維度類似蜘蛛網(wǎng)的動態(tài)概念,但是這并不意味著供求平衡的不可知性，恰恰相反，供需平衡完全可以用數(shù)學(xué)的形式予以準確的表達。另外，違法當(dāng)事人作為一個“經(jīng)濟人”，其行為的本身就是經(jīng)濟現(xiàn)象，有其固有的經(jīng)濟特征并按照特定的經(jīng)濟規(guī)律運行,違法的經(jīng)濟產(chǎn)品或某種特定行為只要有經(jīng)濟交易特征,就可以采用供需理論予以分析，存在違法產(chǎn)品或行為的價格、供給量、需求量、資金周轉(zhuǎn)時間、市場占有率、盈虧平衡點等等指標(biāo)。同時我們必須重視如此一個事實：違法行為或產(chǎn)品的客觀存在是有其存在的道理和其比較競爭優(yōu)勢的（例如市場上正宗的名牌鱷魚汗衫售價800元，而假冒的鱷魚汗衫100元，假冒產(chǎn)品滿足了部分希望能“自我實現(xiàn)”但不愿多掏錢的顧客需求，這就是其比較競爭優(yōu)勢）。 二、 明晰執(zhí)法行為經(jīng)濟學(xué)原理，明確執(zhí)法的經(jīng)濟學(xué)目的。 如果我們執(zhí)法部門采取逆向思維重新審視當(dāng)事人及其違法行為，我們會發(fā)現(xiàn)違法份子有時并不懼怕一時的罰款，更加不懼怕“責(zé)令改正”，而是擔(dān)心其違法產(chǎn)品的售價低于進貨價格、違法商品滯銷、工商查處力度加大（即執(zhí)法查處概率提高）、說客難覓（執(zhí)法行為信度提高）、處罰力度加大、盈利渠道、違法產(chǎn)品的市場占有率、社會聲譽、今后再生產(chǎn)等問題。對當(dāng)事人的罰款與征稅有異曲同工之處，通過罰款增加當(dāng)事人的實際生產(chǎn)成本，當(dāng)事人為了保證經(jīng)濟生存環(huán)境與轉(zhuǎn)嫁損失，必然得通過降低產(chǎn)品性價比、以次充好、增加供給、重新進行市場定位等手段彌補損失，使新的違法產(chǎn)品的供給曲線下降，在社會需求曲線不變得情況下，新供需平衡點需求量上升，價格下降，不得不降低產(chǎn)品的性價比，進而降低產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。如果我們采取換位思考的方式，重新考察違法當(dāng)事人的違法商品的市場供需狀況、運營成本、盈虧平衡點、盈利狀況、市場占有率等等經(jīng)濟規(guī)模系列參數(shù)及其關(guān)系，將是執(zhí)法的經(jīng)濟關(guān)鍵點。因此，假設(shè)考察一個從事違法經(jīng)營的企業(yè)，其會計部門每月的相關(guān)成本數(shù)據(jù)如下： 固定成本： 固定制造成本 20000元 固定銷售與管理成本 + 5000元 總固定成本 tc 25000元 單位變動成本 單位變動制造成本 5元 單位變動銷售與管理成本 + 2.5 元 單位總變動成本avc 7.5元 單位產(chǎn)品售價p： 10元 因此盈虧平衡點的銷售量 qe = tc/(p-avc) = 25000/( 10-7.5 ) =10000 單位 p j價格 銷售額 總成本 k 盈虧平衡點 j q數(shù)量 o qe 圖1 其中oj為固定成本，只有當(dāng)銷量大于qe企業(yè)才開始盈利。（非線性函數(shù)具有二個盈虧平衡點） 即當(dāng)事人為了不虧本，必須保證每月10000單位以上的銷售量。 同時我們注意到當(dāng)事人產(chǎn)品的市場需求函數(shù)為： 價格 p＝a－bq (q為數(shù)量，以下a～g為常數(shù)) 當(dāng)事人的長期平均成本函數(shù)為lrac lrac=e－fq＋gq 2 當(dāng)事人的總收益tr=p * q =aq－bq 2 當(dāng)事人的邊際收益mr=d tr / d q =a－2b q (tr對q的導(dǎo)數(shù)) 當(dāng)事人的總成本 tc =lrac * q = eq－fq 2 ＋gq 3 當(dāng)事人的邊際成本mc=d tc / d q = e－2f q ＋3gq 2 我們執(zhí)法部門希望將當(dāng)事人的總利潤控制在最低水平，所以對總利潤進行求導(dǎo)，令mc=mr, 此時當(dāng)事人達到利潤最大值 即 a－2bq = e－2f q ＋3gq 2 此時的q1.2 ={(2f－2b)±[ (2f－2b) 2 －12g(e－a)]1/2 }/6g （其中只有一個正確值，應(yīng)剔除其中一個不合理值） 此時的p =a－bq1.2 當(dāng)事人的總利潤 π＝tr－tc = －g q1.2 3 ＋(f－b) q1.2 2+(a—e) q1.2 此時我們可以根據(jù)實際情況取一個合理的解，這時當(dāng)事人的利潤將達到最大值(即邊際收益等于邊際成本，mr=mc)，效益不好的企業(yè)的利潤總量較少，產(chǎn)量可能維持在盈虧平衡點附近，而效益好的企業(yè)的利潤總量較高，市場營銷管理較好，銷售量一般向利潤最大時的q1、2 點方向增長。 實際工作中的當(dāng)事人經(jīng)濟參數(shù)關(guān)系可能是一組相互制約的多元多次函數(shù)，我們可以采用matlab軟件（即矩陣實驗室）、求偏導(dǎo)數(shù)、拉格朗日函數(shù)、多元線性回歸等方法進行推導(dǎo)測定，進而求出相關(guān)的各個經(jīng)濟參數(shù)，相關(guān)的工作指導(dǎo)思想、分析思路、基本的分析方法具有互補性。 三、 壓縮違法當(dāng)事人的經(jīng)濟生存空間。 執(zhí)法工作是一個“打、防、導(dǎo)”三者相結(jié)合的系統(tǒng)工程，但是成功實施這個系統(tǒng)工程的一個必要前提是明晰當(dāng)事人的違法經(jīng)濟機理，了解違法經(jīng)濟的處罰平衡問題，進而采取正確的執(zhí)法、經(jīng)濟策略。 價格p 供給s2 供給s1 p1 x1 x2 p2 d2 需求d1 o q2 q1 數(shù)量 圖2 供給減少，曲線從s1移到s2, 需求減少，曲線從d1移到d2, 工商經(jīng)濟執(zhí)法的目的就是促使違法經(jīng)濟的價格與數(shù)量乘積減少，即違法商品的銷售額下降、市場份額萎縮減少。通過減少需求圖2中的銷售額從op1q1x1縮減為op2x2q2.. 以某地查處走私藍帶啤酒為例，當(dāng)時走私藍帶啤酒在市場上十分暢銷，百姓傳言走私藍帶啤酒的香味較國產(chǎn)藍帶啤酒強（比較優(yōu)勢），占有相當(dāng)大的市場份額，成為當(dāng)時啤酒的主流商品。同時當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣十分偏執(zhí)，加上消費者的購買力比較強，對于該啤酒的品牌忠誠度十分高，造成走私藍帶啤酒的市場需求缺乏彈性，即一般價格波動對該啤酒的銷量影響不大。當(dāng)時市場國產(chǎn)藍帶啤酒的價格為一箱55元，走私藍帶為72元。針對上述情況，當(dāng)時執(zhí)法部門主要采取了減少供給、課以重罰的經(jīng)濟執(zhí)法策略，在運輸、存儲、銷售三個環(huán)節(jié)遏制走私藍帶啤酒的經(jīng)營，促使供給曲線上升，價格上漲（最高漲至每箱125元），銷量下降，銷售額下降，市場份額下降，當(dāng)事人盈利下降。同時執(zhí)法中嚴格把握執(zhí)法關(guān)鍵，對大部分查獲的奸商予以沒收走私啤酒或者處以相同違法經(jīng)營額罰款的處罰（即100％幅度罰款，執(zhí)法的第一關(guān)鍵點）。由于經(jīng)銷走私藍帶啤酒的凈利潤率只有10％，完成一次經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)時間為25天，當(dāng)事人做十次相同買賣一次被查處（即250天內(nèi)有一次被查處），就不能賺錢，我方當(dāng)時只要在單位周期（25天）內(nèi)將查處的概率提高到大于10％（執(zhí)法的第二關(guān)鍵點），違法與處罰的平衡天平就會向我方傾斜，違法經(jīng)濟規(guī)模將呈現(xiàn)收斂振蕩的形式逐步衰減直至消失。經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，通過各級工商部門的不懈努力，最終將走私啤酒趕出市場。執(zhí)法經(jīng)歷同時促使筆者反思如此一個問題：從供需理論的角度而言，如果我們當(dāng)時注重走私藍帶啤酒的替代產(chǎn)品營銷（即國產(chǎn)藍帶等合法產(chǎn)品加大營銷力度，擠兌走私藍帶的市場份額，降價導(dǎo)致走私藍帶滯銷。當(dāng)時筆者測定走私啤酒相對于國產(chǎn)藍帶啤酒的弧度交叉彈性系數(shù)ex為0.38，即走私啤酒的價格上漲1％，國產(chǎn)藍帶啤酒的需求上升0.38％）以及改變消費者喜好（大力宣傳違法事實，提高對走私啤酒的厭惡程度，宣傳國產(chǎn)藍帶啤酒的產(chǎn)品差異優(yōu)勢，爭奪走私啤酒的忠實消費群體，降低走私啤酒的有效需求）等方面再下功夫，將進一步加快走私啤酒退出市場的進程。就理論而言，生產(chǎn)周期長的商品（如咖啡豆），短期供給缺乏彈性，大部分輕工產(chǎn)品富有彈性；低檔生活日用品（如糧食）需求缺乏彈性，提價有利于商人，對執(zhí)法部門而言，減少需求比減少供給的執(zhí)法效果要好；奢侈品的需求富有彈性，降價有利于商人，減少供給比減少需求的執(zhí)法效果要好；遇到當(dāng)事人囤積的違法商品，必須保證違法商品的市場替代產(chǎn)品的平穩(wěn)增量供給，抑制違法產(chǎn)品的比較競爭優(yōu)勢，改變違法商品原有消費者的消費心理，或者在消費高峰（春節(jié)、國慶節(jié)）來臨之前30天速戰(zhàn)速決；不同需求彈性商品要求不同的經(jīng)濟策略，但是壓縮當(dāng)事人的違法經(jīng)濟市場份額永遠有利于執(zhí)法機關(guān)。每一個違法經(jīng)濟實體的成長都有一定的經(jīng)濟成因與共性，任何一個違法經(jīng)濟實體必然有物流管理、成本控制、營銷管理、擴大再生產(chǎn)、市場占有率、公共關(guān)系等等問題，我們完全可以在明晰其違法經(jīng)濟發(fā)展的機理后，通過消滅其中的某些關(guān)鍵點、關(guān)鍵片斷，進而達到抑制、消滅違法經(jīng)濟的目的。在當(dāng)事人處于生產(chǎn)萌芽階段，我們可以設(shè)法通過增加當(dāng)事人的間接生產(chǎn)成本、抑制銷售渠道等手段促使當(dāng)事人不能達到盈虧平衡點的產(chǎn)量，進而抑制違法經(jīng)濟成長。在當(dāng)事人具備一定經(jīng)濟實力后，應(yīng)將工作重點置于抑制當(dāng)事人的非法盈利水平，通過新聞宣傳（例如指出真假產(chǎn)品的差異進而抑制社會對違法產(chǎn)品的需求）、跨地區(qū)協(xié)同打擊等手段封殺銷售途徑，降低違法產(chǎn)品的市場占有率等方法，降低當(dāng)事人的盈利水平，強化工商巡查密度、查處概率增加當(dāng)事人的違法生產(chǎn)風(fēng)險，惡化當(dāng)事人的外部經(jīng)營環(huán)境，增加當(dāng)事人的間接運營成本，逼著當(dāng)事人通過提高價格或者降低違法產(chǎn)品性價比，進而降低當(dāng)事人違法產(chǎn)品的比較競爭優(yōu)勢，最終消滅從事違法經(jīng)濟盈利欲望。實踐工作中筆者竊以為執(zhí)法部門整治違法經(jīng)濟的經(jīng)濟策略步驟如下：首先有效采集相關(guān)違法經(jīng)濟參數(shù)，測定當(dāng)事人的盈虧平衡點，分析當(dāng)時市場價格時的違法商品需求是否富有彈性，相關(guān)替代品的弧度交叉彈性如何，定量分析當(dāng)事人的違法經(jīng)濟規(guī)模及其相關(guān)動態(tài)經(jīng)濟參數(shù)；其次根據(jù)供需理論的系統(tǒng)思維，按照不同彈性系數(shù)、參數(shù)進而調(diào)整設(shè)計經(jīng)濟策略，設(shè)定處罰力度及罰沒款，通過惡化當(dāng)事人外部經(jīng)濟環(huán)境、增加違法經(jīng)濟的直接、間接運營成本減少甚至消滅當(dāng)事人的盈利總額等手段，將當(dāng)事人的產(chǎn)量壓縮到盈虧平衡點以下；通過宣傳違法經(jīng)濟事實抑制社會對于違法經(jīng)濟的社會需求，壓縮當(dāng)事人違法產(chǎn)品的比較競爭優(yōu)勢、盈利水平、市場占有率以及經(jīng)濟規(guī)模；第三有條件的單位還可以將打擊違法經(jīng)濟視為一場經(jīng)濟戰(zhàn)役，通過全方位信息采集經(jīng)濟參數(shù)，盡可能建立定量分析的商品市場供需經(jīng)濟模型、動態(tài)監(jiān)控的市場違法經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫體系，理性思考，嚴格把握執(zhí)法工作的“時間窗”與關(guān)鍵點，系統(tǒng)調(diào)控消滅違法經(jīng)濟，最終借助市場這只“看不見的手”將違法經(jīng)濟淘汰出局。 美國著名經(jīng)濟學(xué)家格里高利 ? 曼昆在《經(jīng)濟學(xué)原理》中說: “一只鸚鵡只要學(xué)會說供給與需求,就可以成為一個經(jīng)濟學(xué)家。”我們完全有理由相信，只要我們能夠持之以恒刻苦學(xué)習(xí)《經(jīng)濟學(xué)》及其相關(guān)供需理論知識，勇于探索，理性思考，善于實踐，著力建設(shè)一支有發(fā)展思維、戰(zhàn)略意識、理論素養(yǎng)、監(jiān)管能力的執(zhí)法隊伍，全面、系統(tǒng)、深入地開展應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)實踐，我們一定會比“鸚鵡”做的更出色！
    

    9，市場營銷學(xué)作業(yè) 
    

    1. 21. 市場細分就是：(a)  試圖區(qū)分出各種具有相同需求和特征的顧客群 (b)  市場營銷戰(zhàn)略計劃 (c)  某一市場營銷組合策略滿足多種細分市場 (d)  假設(shè)市場是由亞市場組成的    a2. 8.  包裝是“無聲的推銷員”，說明了包裝最主要的功能是  (a)  包裝可以保護商品 (b)  包裝可以提高商品價值 (c)  包裝可以促進銷售，引起消費者注意、激發(fā)消費者的購買欲望 (d)  包裝影響商品銷售，會增加商品的成本    c3. 16. 與傳統(tǒng)的營銷觀念相比，現(xiàn)代市場營銷觀念的根本特點是：  (a)  將人員推銷放在首位 (b)  全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品 (c)  圍繞市場開展市場營銷 (d)  圍繞企業(yè)利潤開展市場營銷    c4. 18. 企業(yè)發(fā)展多角化經(jīng)營，最主要的目的是：  (a)  降低成本 (b)  分散風(fēng)險 (c)  擴大市場 (d)  增加規(guī)模  b 5. 20. 市場營銷觀念意味著：  (a)  企業(yè)應(yīng)該在市場營銷上比以往投入更多的資金 (b)  企業(yè)的著眼點應(yīng)放在資源的合理利用上 (c)  所有企業(yè)活動和資源利用都必須滿足顧客需求，以達到贏利的目的 (d)  企業(yè)主管須在以前擔(dān)任過市場營銷部門經(jīng)理    b6. 22.衡量一個企業(yè)競爭能力高低的最主要的指標(biāo)是：  (a)  資金利潤率 (b)  銷售增長率 (c)  市場占有率 (d)  勞動生產(chǎn)率  b7. 31. 以下哪一敘述是壟斷競爭市場的顯著特征：   (a)  市場上所有的物品都是同質(zhì)和無差異的 (b)  各個企業(yè)能夠自由進入或退出該行業(yè) (c)  生產(chǎn)廠家可以根據(jù)自身利潤最大化的要求來確定產(chǎn)品的市場價格 (d)  改進產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，加強廣告投入，創(chuàng)立品牌地位  c  8. 25. 企業(yè)中一般由何人決定適宜的促銷組合：  (a)  廣告代理商 (b)  市場營銷經(jīng)理 (c)  廣告經(jīng)理 (d)  銷售經(jīng)理  b9. 4.  在下列促銷手段中，見效最快的是  (a)  廣告宣傳 (b)  人員推銷 (c)  營業(yè)推廣 (d)  公共關(guān)系  c10. 30、市場定位是指：(a)  試圖在產(chǎn)品零售陳列中獲得最好的貨架空間 (b)  對市場細分有用，對市場整合沒用 (c)  幫助戰(zhàn)略規(guī)劃者了解顧客如何看待不同品牌或產(chǎn)品之間的關(guān)系 (d)  僅適用于已有產(chǎn)品，而非新產(chǎn)品 (e)  忽略了產(chǎn)品計劃中的主觀決策因素  c  11. 4.  細分和整合是發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略相互交替的方法，下面關(guān)于這種方法的哪種陳述是正確的？  (a)  整合者把每個次級市場都看作是一個獨立的目標(biāo)市場 (b)  細分者試圖建立對于幾個細分市場都具有吸引力的營銷組合 (c)  整合者看不同的次級市場時，看到的更多的是相似性，而非差異性 (d)  細分者假設(shè)整個市場主要由相似的消費者組成 (e)  細分者和整合者都愿意更好地滿足一小部分人，而不是一般性的滿足許多人  c 12. 31、市場細分的過程是：  (a)  是一個分解或打碎的過程 (b)  假設(shè)所有的消費者都可以被組合成同質(zhì)的和有利可圖的細分市場 (c)  是一個把具有相同特征和需求的個人整合在一起的過程 (d)  結(jié)果常常是公司把目標(biāo)鎖定在小的或贏利不高的市場 (e)  假設(shè)是每個人都應(yīng)當(dāng)被當(dāng)作獨立的主體來對待    c13. 16. 與傳統(tǒng)的營銷觀念相比，現(xiàn)代市場營銷觀念的根本特點是：  (a)  將人員推銷放在首位 (b)  全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品 (c)  圍繞市場開展市場營銷 (d)  圍繞企業(yè)利潤開展市場營銷    c14. 29.某地區(qū)由于蠶絲銷售很不景氣，很多農(nóng)戶砍掉了桑樹。可以斷言，明年該地區(qū)蠶農(nóng)的收入將：  (a)  減少 (b)  增加 (c)  略有減少 (d)  難以斷言    b  15. 12. 小攤販在賣東西時，對于買主覺得價格太高、希望降價的要求常作這樣的解釋：“這貨進價就高，賺不了幾個錢。”如果此話可信，則可以推斷小攤販所用的定價方法是：  (a)  隨行就市法 (b)  心理定價法 (c)  理解價值法 (d)  成本加成定價法  d16. 32.  在社會生活中，人們對各種客觀存在的文化用品的需要，稱為：  (a)  社會性需要 (b)  自然性需要 (c)  精神需要 (d)  物質(zhì)需要    a17. 2. 分銷渠道策略的實質(zhì)是   (a)  尋找盡可能短的銷售渠道 (b)  找到最理想的中間商 (c)  便于顧客購買，擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售 (d)  確定使用何種分銷渠道    d18. 18. 企業(yè)發(fā)展多角化經(jīng)營，最主要的目的是：  (a)  降低成本 (b)  分散風(fēng)險 (c)  擴大市場 (d)  增加規(guī)模    b19. 15. 一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市場選擇策略為：  (a)  無差異市場 (b)  差異性市場 (c)  密集性市場 (d)  以上都不是    b20. 28.  通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健品市場的興起是由于人們觀念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的：  (a)  經(jīng)濟因素 (b)  技術(shù)因素 (c)  社會因素 (d)  文化因素    c21. 24.  零售商店區(qū)分為方便商店、百貨商店和專賣商店，這種劃分是依據(jù)：  (a)  商店規(guī)模 (b)  顧客心理中的商店模式 (c)  商店的位置 (d)  商店的店員  b22. 28.通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健品市場的興起是由于人們觀念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的：  (a)  經(jīng)濟因素 (b)  技術(shù)因素 (c)  社會因素 (d)  文化因素  c23. 27.對于需求彈性大于1的商品，企業(yè)在定價時應(yīng)采取的價格策略是：  (a)  撇油價格 (b)  滲透定價 (c)  聲望定價 (d)  心理定價  a  24. 23.  下面哪一種說法最正確地描述了“零售”的含義：  (a)  產(chǎn)品銷售到批發(fā)商、零售商或最終用戶 (b)  除了促銷和定價的全部商業(yè)活動 (c)  工業(yè)品和生活消費品的銷售 (d)  產(chǎn)品銷售到最終用戶    d25. 25.  企業(yè)中一般由何人決定適宜的促銷組合：  (a)  廣告代理商 (b)  市場營銷經(jīng)理 (c)  廣告經(jīng)理 (d)  銷售經(jīng)理    b
    接著來3、 （）主要依靠預(yù)測人員所掌握的信息、經(jīng)驗和綜合判斷能力，預(yù)測市場未來的狀況和發(fā)展趨勢。 D、定性預(yù)測4、 （）是利用比較完備的歷史資料，運用數(shù)學(xué)模型和計量方法，來預(yù)測未來的市場需求。 C、定量預(yù)測5、 下列不屬于定量預(yù)測法的方法是：（） D、技術(shù)分析法1、 市場細分就是指按照消費者（）把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。 B、欲望與需求2、 市場細分就是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有（）的子市場的過程。   A、共同特征3、 細分消費者市場的變量主要有四類，即（）、人文變量、心理變量、行為變量。 C、地理變量4、 （）是指在某一社會中具有相對同質(zhì)性和持久性的群體。 D、社會階層5、 市場細分在本質(zhì)上是按照（）進行的。 B、需求差別1、 下列不屬于選擇目標(biāo)市場的策略的是（） B、選擇性市場營銷策略2、 （）是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。 D、無差異市場營銷策略3、 （）是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。   A、集中性市場營銷策略4、 （）是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。 C、差異性市場營銷策略5、 下列不屬于選擇目標(biāo)市場的五種方法之一的是（） D、渠道專門化1、 市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)（）。   A、嚴格區(qū)分2、 市場定位的方法主要有：（）。 D、前三者都是3、 （）這是一種避開強有力的競爭對手進行市場定位的模式。   A、避強定位4、 （）是指企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置，爭取同樣的目標(biāo)顧客，彼此在產(chǎn)品、價格、分銷、供給等方面少有差別。 B、迎頭定位5、 （）是指對那些銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。 C、重新定位5.1.1顧客價值與客戶滿意含義1、 顧客讓渡價值是（）和總顧客成本之差。   A、總顧客價值2、 總顧客成本包括時間成本、貨幣成本、體力成本和（）。   A、精力成本3、 總顧客價值由產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值、（）四個方面構(gòu)成。   A、形象價值4、 總顧客價值就是顧客從某一特定產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的一系列（）。 C、利益5、 總顧客成本是在評估、獲得和使用該產(chǎn)品或服務(wù)時而引起的顧客預(yù)計（）。 C、費用1、 滿意是指一個人通過對一種產(chǎn)品的可感知的效果（或結(jié)果）與他或她的期望值想比較后，所形成的愉悅或失望的（）。   A、感覺狀態(tài)2、 滿意水平是可感知效果和（）之間的差別函數(shù)   A、期望值3、 滿意水平是可感知（）和期望值之間的差別函數(shù)   A、效果4、 哪個不能增加顧客滿意（）。   C、提高精力成本5、 如果效果低于期望，顧客就會（）。   C、不滿意1、 基礎(chǔ)活動是進入后勤、生產(chǎn)操作、運出后勤、營銷與銷售到（）依次進行的活動。   A、服務(wù)2、 基礎(chǔ)活動是進入后勤、生產(chǎn)操作、運出后勤、（）到服務(wù)依次進行的活動。   A、營銷與銷售3、 價值鏈的5個核心業(yè)務(wù)過程包括新產(chǎn)品的實現(xiàn)過程、存貨管理過程、（）、訂單—付款過程、顧客服務(wù)全過程。   A、顧客的探測與維系4、 培養(yǎng)顧客忠誠度的任務(wù)被稱為（）。   C、關(guān)系營銷5、 關(guān)系營銷的類型有（）種：   C、5.2.1差別化戰(zhàn)略1、 （）指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點而采取的戰(zhàn)略。   A、差別化戰(zhàn)略2、 企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點而采取的戰(zhàn)略是（）。   A、差別化戰(zhàn)略3、 企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的（）、形成與眾不同的特點而采取的戰(zhàn)略是差別化戰(zhàn)略。   A、區(qū)別4、 一般競爭戰(zhàn)略不包括（）。   A、市場營銷戰(zhàn)略5、 差別化戰(zhàn)略普遍適用，對嗎？   C、不對.2成本優(yōu)勢戰(zhàn)略1、 （）是指通過有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤   A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2、 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于（）的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤。   A、競爭對手3、 面對強有力的購買者要求降低產(chǎn)品價格的壓力，處于（）地位上的企業(yè)仍可以有較好的收益。   A、低成本4、 投資較大（）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點。   A、是5、 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略普遍適用，對嗎？   C、不對.2.3成本優(yōu)勢與差別化的統(tǒng)一1、 一般說來，與其競爭對手相比，一個企業(yè)越能在大規(guī)模基礎(chǔ)上提供定制化的產(chǎn)品，就越能獲得更大的競爭（）   A、優(yōu)勢2、 （）就是個性化定制產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)。   A、大規(guī)模定制3、 大規(guī)模定制是成本優(yōu)勢與差別化的（）形式   A、統(tǒng)一4、 圍繞標(biāo)準化的產(chǎn)品和服務(wù)來定制服務(wù)（）大規(guī)模定制形式。   A、是1、 新產(chǎn)品的開發(fā)需要經(jīng)過創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、概念發(fā)展和測試、（）、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場測試和商品化等八個步驟。   A、營銷戰(zhàn)略發(fā)展2、 新產(chǎn)品的開發(fā)有（）個步驟   A、83、 （）是對未來產(chǎn)品的基本輪廓架構(gòu)的構(gòu)想，是新產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)和起點。   A、創(chuàng)意4、 產(chǎn)品概念是用消費者語言表達的精心闡述的（）   A、創(chuàng)意5、 新產(chǎn)品采用過程有（）、興趣、評價、試用、采用五個階段。   C、知曉1、 產(chǎn)品生命周期的四個階段（）、成長期、成熟期和衰退期。   A、導(dǎo)入期2、 產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期是（）。   A、成長期3、 營銷費用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降時期是（）。   C、成熟期4、 高價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品是（）。   A、快速撇脂戰(zhàn)略5、 市場改進是（）的戰(zhàn)略。   C、成熟期1、 核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品構(gòu)成了（）。   C、產(chǎn)品2、 （）是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運用，目的是籍以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。   A、品牌3、 企業(yè)決定使用制造商的品牌，還是使用分銷商的品牌，或許可品牌名稱，叫（）。   A、品牌使用者決策4、 （）指企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當(dāng)增加該產(chǎn)品線的產(chǎn)品時，仍沿用原有的品牌。   A、品線擴展策略5、 在相同產(chǎn)品類別中引進多個品牌的策略稱為（）。   C、多品牌策略1、 （）是指一個特定銷售者售與購買者的一組產(chǎn)品。   A、產(chǎn)品組合2、 產(chǎn)品組合的（）是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線的多少。   A、寬度3、 產(chǎn)品組合的（）是企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的總數(shù)。   B、長度4、 產(chǎn)品組合的（）是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少品種。   C、深度5、 產(chǎn)品的（）是各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道和其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。   D、黏性1、 影響營銷定價的三大因素有()、市場需求、競爭因素三個方面。   A、成本2、 企業(yè)產(chǎn)品定價以（）為最低界限。   A、成本3、 當(dāng)商品的市場需求小于供給時，價格應(yīng)（）一些。   B、低4、 定價目標(biāo)實現(xiàn)需要分析競爭者成本、價格和提供物嗎？   C、是5、 市場營銷由四個基本要素組成，即產(chǎn)品、促銷、分銷和（）。   C、定價1、 定價方法主要包括成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和（）等三種類型。   A、需求導(dǎo)向2、 （）是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法。   A、成本導(dǎo)向定價法3、 企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的方法就是（）。   B、競爭導(dǎo)向定價法4、 根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法叫做（）。   C、需求導(dǎo)向定價法5、 （）是指企業(yè)以消費者對商品價值的理解度為定價依據(jù)，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業(yè)有利的價值觀念，再根據(jù)商品在消費者心目中的價值來制定價格。   D、認知價值定價法1、 ()是指對基本價格做出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。   A、折扣定價2、 ()是對在規(guī)定的時間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價格折扣。   C、現(xiàn)金折扣3、 ()是根據(jù)價目表給顧客以價格折扣的另一種類型。   D、折讓4、 銷售商常常將一組產(chǎn)品組合在一起，定價銷售，售價比分別購買這些產(chǎn)品要低叫（）。   A、成組產(chǎn)品定價法5、 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求時企業(yè)會（）。   C、降價1、 渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（）數(shù)量   D、渠道層次2、 營銷渠道的寬度是指一個渠道層次中（）的數(shù)量   A、中間商3、 由制造商，零售商，生產(chǎn)者構(gòu)成的是（）級渠道   B、一4、 市場營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向（）移動過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)。   D、最終用戶5、 渠道一般是指產(chǎn)品的（）運動   A、前向1、 存貨決策包括訂購點決策和（）決策   A、訂購量2、 制造商的訂貨處理成本包括該產(chǎn)品的設(shè)備裝置成本和（）   D、運轉(zhuǎn)成本3、 （）應(yīng)該在訂貨處理成本與存貨維持成本之間進行權(quán)衡。   B、最佳訂貨量4、 準點生產(chǎn)方法改變了（）計劃工作的具體作法   C、存貨1、 電子購物屬于（）促銷手段   C、直復(fù)營銷2、 以人員促銷、公共關(guān)系與宣傳、銷售促進、廣告的相對重要程度由強到弱排列的是（）   A、工業(yè)品3、 利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推向市場的是（）策略   C、推式4、 在產(chǎn)品導(dǎo)入期，（）的配合使用能使消費者認識、了解企業(yè)產(chǎn)品   A、公關(guān)和廣告5、 公司采用少量的廣告和人員促銷以維持人們對產(chǎn)品最起碼的注意，銷售促進繼續(xù)保持較強的勢頭的是產(chǎn)品的（）運用的促銷組合策略。   D、衰退期1、 按照廣告、銷售促進、宣傳、人員促銷的相對重要程度由強到弱排列的是（）市場。   A、消費品2、 下列不屬于營業(yè)推廣的特征的是（）   D、評價3、 營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）   B、刺激消費者即興購買4、 廣告效果評價包括傳播效果評價和（）評價   B、銷售效果5、 下列屬于廣告促銷的手段的是（）   D、新聞媒體1、 市場營銷組織的演進經(jīng)歷了六個階段：簡單的銷售部門、銷售部門兼有營銷職能、（）、現(xiàn)代營銷部門、有效營銷公司、以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司。   A、獨立的營銷部門2、 新產(chǎn)品開發(fā)職能是在（）階段出現(xiàn)的。   B、獨立的營銷部門3、 在（）階段中，營銷、銷售兩部門成為組織中兩個獨立的但工作又必須緊密聯(lián)系的部門   B、獨立的營銷部門4、 在以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司中營銷部門與跨職能的訓(xùn)練小組工作是（）聯(lián)系責(zé)任   D、虛線5、 在以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司中營銷部門與（）是虛線聯(lián)系責(zé)任   B、跨職能的訓(xùn)練小組1、 （）營銷組織是最常見的營銷組織形式。   B、職能型2、 （）營銷組織是指從事全國性銷售業(yè)務(wù)的公司常常將其銷售人員按地域進行劃分。   A、地區(qū)型3、 下列不屬于產(chǎn)品小組結(jié)構(gòu)類型的是（）。   D、網(wǎng)絡(luò)型產(chǎn)品小組4、 （）對于那些產(chǎn)品多樣化和市場多樣化的公司而言應(yīng)該是最為合適的。   B、矩陣管理組織5、 （）由一個產(chǎn)品經(jīng)理、一個助理產(chǎn)品經(jīng)理和一個產(chǎn)品助理組成   A、垂直型產(chǎn)品小組1、 下列不屬于營銷部門與其他部門之間的沖突原因的是（）   C、部門領(lǐng)導(dǎo)者的意見趨向一致2、 （）的營銷組織是營銷組織的發(fā)展趨勢。   B、顧客導(dǎo)向3、 各部門在企業(yè)最大利益的問題上持不同的意見會導(dǎo)致（）   C、部門沖突4、 為了正確解釋和有效滿足顧客的需求，（）處于公司的中心支配地位   A、市場營銷部門5、 下列不屬于顧客導(dǎo)向營銷部門的特征的是（）   C、為實現(xiàn)重要交貨計劃的承諾甘愿超時工作8.2.1年度計劃控制與戰(zhàn)略控制1、 營銷控制有四種方法：（）。   B、年度計劃控制、戰(zhàn)略控制、盈利能力控制和效率控制2、 （）是指由企業(yè)高層管理人員負責(zé)的，旨在發(fā)現(xiàn)計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差，并及時予以糾正，幫助年度計劃順利執(zhí)行，檢查計劃實現(xiàn)情況的營銷控制活動。   A、年度計劃控制3、 （）是指對整體營銷效果進行全面評價，以確保企業(yè)目標(biāo)、政策、戰(zhàn)略和計劃與市場營銷環(huán)境相適應(yīng)。   B、戰(zhàn)略控制4、 （）就是要衡量并評估企業(yè)的實際銷售額與計劃銷售額之間的差異情況。   C、銷售分析5、 （）是指企業(yè)通過設(shè)置顧客抱怨和建議系統(tǒng)、建立固定的顧客樣本或者通過顧客調(diào)查等方式，了解顧客對本企業(yè)及其產(chǎn)品的態(tài)度變化情況。   C、顧客滿意度追蹤1、 （）一般由企業(yè)內(nèi)部負責(zé)監(jiān)控營銷支出和活動的營銷主計人員負責(zé)，旨在測定企業(yè)不同產(chǎn)品、不同銷售地區(qū)、不同顧客群、不同銷售渠道以及不同規(guī)模訂單的盈利情況的控制活動。   B、盈利能力控制2、 下列不屬于盈利能力控制的程序的是：（）   B、將職能性費用與預(yù)計費用對比3、 （）是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來管理銷售隊伍、廣告、促銷和分銷等績效不佳的營銷實體活動。   D、效率控制4、 戰(zhàn)略控制有兩種工具可以利用，即（）。   B、營銷效益等級評定和營銷審計5、 年度計劃控制的中心是（） C、目標(biāo)管理
    




            
    

            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
        
    
        
        
    
            
    
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