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    買正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
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                                    三七銷售渠道，重慶林下種植什么藥材能賺錢 
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    三七銷售渠道，重慶林下種植什么藥材能賺錢 
    

            
    
                發(fā)布時(shí)間：2022-07-07 08:51
                編輯：網(wǎng)絡(luò) 
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                    重慶林下種植什么藥材能賺錢要看看你們那里的經(jīng)濟(jì)作物的銷售渠道，有好多農(nóng)副產(chǎn)品很有價(jià)值，但是不知道在哪里銷售，你先了解銷售渠道，再去了解林子樹下適合生長(zhǎng)作物。比方說(shuō)天麻、三七、田七。如果氣候溫差比較大的地方還可以種些冬蟲夏草之類的作物……
                
    
            
    

            
    



                
    1，重慶林下種植什么藥材能賺錢 
    

    要看看你們那里的經(jīng)濟(jì)作物的銷售渠道，有好多農(nóng)副產(chǎn)品很有價(jià)值，但是不知道在哪里銷售，你先了解銷售渠道，再去了解林子樹下適合生長(zhǎng)作物。比方說(shuō)天麻、三七、田七。如果氣候溫差比較大的地方還可以種些冬蟲夏草之類的作物。種植需要花費(fèi)的，先要學(xué)會(huì)啊。千萬(wàn)不要種植大煙啊，那是犯法的。呵呵，愿你致富。
    種植金銀花 天麻 青翹 夏枯求 之類的·都行·市場(chǎng)都比較好·你也可以去中藥材天地網(wǎng)查看一下中藥材市場(chǎng)行情再?zèng)Q定種植什么。
    我覺(jué)得，你不要說(shuō)種什么能掙錢，你要看看重慶本地的氣候，你想種植地區(qū)的氣候，土壤，水源，等等環(huán)境因素，還要考慮種植成本，人工，等等。 僅供參考
    三七銷售渠道
    

    2，不知道好不好賣自家云南文山種的線上線下有什么好的銷售渠道
    

    






這種線上好做一點(diǎn)，線下沒(méi)必要開鋪?zhàn)樱愣嗳ヂ?lián)系幾個(gè)固定讓你供貨的地方。


    三七銷售渠道
    

    3，擺地?cái)偰康氖鞘裁窗l(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品掌握銷售方法最后建廠生產(chǎn)那么
    

    學(xué)習(xí)了，產(chǎn)品一直都是跟著消費(fèi)者走的！ 我們既是擺客，也是消費(fèi)者！
    可因，很厲害啊。把你的產(chǎn)品發(fā)到貨源版塊吧，地?cái)偨缧枰氵@樣的人。
    需要有敏銳的市場(chǎng)能力才行，洞查最重要。離開廠我還有一段距離，學(xué)習(xí)了，謝謝LZ！
    長(zhǎng)袖說(shuō)的是一種務(wù)實(shí)有效的方法。就是說(shuō)只有自己的產(chǎn)品，才能掌握定價(jià)權(quán)，有了定價(jià)權(quán)，才有相對(duì)超出平均水平的收益率，才能掙脫低利潤(rùn)的魔爪，真的走出創(chuàng)業(yè)走出第一步。
    群里與大家說(shuō)過(guò)那個(gè)香袋的制做，真的只要有幾平米的地方就足夠了。找?guī)讉€(gè)親人，每天坐在家里就是裝。那個(gè)小袋子，可以訂，也可以自己做。為了降低成本，一步一步向上游吃進(jìn)。就是這個(gè)樣子。
    建廠不是難事，關(guān)鍵是有個(gè)好的產(chǎn)品~~~~~~~~~~~~~~~~~不知樓主發(fā)現(xiàn)沒(méi)，有很多東西都是隔一段火一次，找不到新產(chǎn)品，開廠做這些東西也不錯(cuò)哈
    三七銷售渠道
    

    4，三七的種植廣泛一般什么時(shí)候種
    

    






三七又名田七，是我國(guó)特有的中藥材，對(duì)生長(zhǎng)過(guò)程中的氣候、土壤、肥料、水分等都有較高的要求，屬于相對(duì)比較敏感的植物類型。我國(guó)的三七種植主要是集中在西南地區(qū)，云南和湖南地區(qū)的三七種植面積呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，單云南地區(qū)的三七總產(chǎn)值就超過(guò)了100億元。隨著人們對(duì)身體健康的重視和科學(xué)技術(shù)水平的提高，三七的應(yīng)用更加的廣泛，市場(chǎng)需求量也表現(xiàn)出較高的上漲態(tài)勢(shì)，種植朝著規(guī)模化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。未來(lái)的三七種植有較高的市場(chǎng)前景，但前提是種植戶能夠?qū)ζ浞N植技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)有全面的提升，不然很難適應(yīng)市場(chǎng)的要求。三七栽培影響因素分析1.溫度溫度是任何作物生長(zhǎng)過(guò)程中的必要因素，影響三七生長(zhǎng)的溫度大致可以分為最高、最低、最適三個(gè)檔次。在不考慮其它影響因素的前提下，溫度最高和最低都會(huì)對(duì)三七的生長(zhǎng)起到抑制作用，甚至?xí)虼硕劳觥囟鹊牟煌L(zhǎng)的速度也會(huì)有所不同，選擇三七栽培種植的地區(qū)和田塊的時(shí)候應(yīng)充分考慮溫度的影響。另外，在三七種植過(guò)程中種子若是在休眠期的話則不用擔(dān)心其會(huì)受到低溫影響，事實(shí)上三七能夠在-10℃的低溫環(huán)境下保持休眠狀態(tài)。2.光照光照是三七生長(zhǎng)過(guò)程中的主要制約因素，其需要在遮光的條件下進(jìn)行栽培和種植。一般情況下，三七栽培的時(shí)候都需要搭建遮光棚，遮光棚的透光度應(yīng)該選擇在8%-13%左右。當(dāng)遮光棚的透光度超過(guò)18%的時(shí)候，三七的產(chǎn)量和質(zhì)量就會(huì)受到明顯的影響，超過(guò)30%植株就會(huì)有死亡的可能性。相關(guān)研究表明，三七遮光棚的透光度在8%的時(shí)候，整體的規(guī)格會(huì)偏小，相反隨著透光度增加，三七的整體規(guī)格就會(huì)增大，前提是透光度不能超過(guò)30%。3.海拔很多農(nóng)作物種植的時(shí)候?qū)０味紱](méi)有過(guò)高的要求，但三七種植海拔的選擇需要相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)，不然就會(huì)影響到產(chǎn)質(zhì)的提高。海拔的高低影響的主要是降雨和氣溫，根據(jù)海拔高低可將三七的種植分為三個(gè)層次：一是1450-1800米的海拔高度是最適合種植三七的高度范圍，年平均氣溫維持在16℃左右，年降水量會(huì)保持在1250mm左右；二是1000m-1400m的海拔高度是適宜種三七的區(qū)域，該區(qū)域種植有可能會(huì)受到干旱和倒春寒的影響；三是海拔1000m以下是最不適宜種植三七的區(qū)域，其需要多頻次的澆水和灌溉，且受氣候變化的影響較大。不同海拔高度都會(huì)遇到不同程度的種植問(wèn)題，種植戶應(yīng)該有所預(yù)防和準(zhǔn)備。4.病蟲害三七在生長(zhǎng)過(guò)程中非常容易受到病蟲害的影響，因此種植戶在三七種植過(guò)程中要高度重視病蟲害的防治工作。在影響三七生長(zhǎng)的病蟲害中，其中立枯病、根腐病、圓斑病是對(duì)其影響最大的病害，紅蜘蛛、蚜蟲等是影響最大的蟲害。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在其它因素相對(duì)穩(wěn)定的前提下，病蟲害是導(dǎo)致減產(chǎn)降質(zhì)的主要問(wèn)題，尤其是對(duì)三七質(zhì)量和規(guī)格的影響將直接導(dǎo)致三七的銷售價(jià)格大打折扣，甚至出現(xiàn)滯銷問(wèn)題。三七栽培管理措施1.選種、選地及播種三七栽培過(guò)程中選擇優(yōu)質(zhì)的品種及種子往往能夠事半功倍，選擇帶病菌的種子有可能導(dǎo)致苗期病害的發(fā)生。在三七的種植園中選擇植株高大、長(zhǎng)勢(shì)良好、無(wú)病蟲害的進(jìn)行標(biāo)記，且加強(qiáng)日常管理的力度，保證其不受到其它不利因素影響。三七種子的收集應(yīng)該從11月份就開始，挑選好的三七果實(shí)去掉果皮后就能夠獲得種子，接下來(lái)就是做好三七種子的儲(chǔ)存工作即可。種植三七的地塊應(yīng)該選擇排水狀況良好的坡地進(jìn)行，適宜種植三七坡度應(yīng)該在5°-15°左右。在種植三七前深翻土壤，目的在于將土壤中的細(xì)菌和蟲害在陽(yáng)光下暴曬死亡，降低三七生長(zhǎng)過(guò)程中病蟲害的發(fā)生概率。三七的播種時(shí)間在12月至次年的1月均可，以腐熟的農(nóng)家肥和有機(jī)肥作為基肥，植株的間距在6cm×5cm。2.搭棚及調(diào)節(jié)透光度在三七的不同生長(zhǎng)階段要調(diào)節(jié)透光度，透光度會(huì)直接影響到產(chǎn)量和質(zhì)量高低。根據(jù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)顯示透光度大致可分為三個(gè)階段：一是一年生的三七根系弱、植株會(huì)相對(duì)矮小，透光度要保持在8%-13%，避免透光度過(guò)高導(dǎo)致水分蒸發(fā)速度過(guò)快影響到生長(zhǎng)和發(fā)育；二是二年生的三七根系和植株受光照的影響會(huì)相對(duì)變小，調(diào)高透光度有利于三七規(guī)格的提高，透光度應(yīng)該保持在13%-16%；三年生的三七透光度則應(yīng)該保持在16%-20%左右，這對(duì)三七的質(zhì)量和規(guī)格提高有較多裨益。搭棚是為了滿足三七需要的遮陰的生長(zhǎng)環(huán)境，調(diào)節(jié)透光度則是提高產(chǎn)量和質(zhì)量的手段。3.灌水及施肥在影響三七生長(zhǎng)的因素中就講過(guò)，海拔影響的是溫度和降水，能夠栽培在最適宜的海拔高度自然好，不能在的話只能選擇人工干預(yù)來(lái)改善生長(zhǎng)環(huán)境。三七的生長(zhǎng)初期水分過(guò)多或者濕度過(guò)大都會(huì)影響到三七生長(zhǎng)，病蟲害的發(fā)生概率會(huì)有所增加，所以在強(qiáng)降雨天氣要做好排水工作。干旱地區(qū)種植三七則需要定期的澆水，保證土壤水分能夠保持在20%-25%左右。三七的采挖周期一般都在三年左右，需要肥料的高峰期在8月和10月，但肥料在進(jìn)入土壤以后至少需要1個(gè)多月時(shí)間才能有效分解，所以最佳的追肥時(shí)間在7月和9月。在三七追肥過(guò)程中有條件的種植基地應(yīng)該以其需肥特性、土壤養(yǎng)分測(cè)試值等關(guān)鍵因素，確定在該種植基地中三七對(duì)肥料的需求量，從而提高施肥的精準(zhǔn)性。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，三七施基肥的時(shí)候要高度重視，追肥則應(yīng)該結(jié)合具體需求展開，追肥原則是少量多次。4.病蟲害的防治圓斑病的傳播主要是通過(guò)雨水來(lái)進(jìn)行的，做好排水工作有利于降低其發(fā)生概率，種植戶要做好對(duì)天氣的日常監(jiān)測(cè)和對(duì)三七田塊的管理，同時(shí)也可采用65%的代森鋅500倍液進(jìn)行噴施。根腐病主要是田間的雜草和病害的殘?bào)w導(dǎo)致的，降低根腐病的發(fā)生概率可通過(guò)合理施肥，不偏施氮肥，徹底清除田間雜草和病害來(lái)達(dá)到目標(biāo)。黑斑病也是三七生長(zhǎng)常見的病害，具體可采用加大鉀肥的施量、調(diào)節(jié)透光度、注意排水來(lái)降低黑斑病的發(fā)生概率。從種植歷史上來(lái)看，我國(guó)的三七種植有將近400多年，但很多經(jīng)驗(yàn)依然是來(lái)自實(shí)踐，種植過(guò)程缺乏科學(xué)理論依據(jù)的支撐。三七種植的主要問(wèn)題集中在生產(chǎn)投入成本較高、生產(chǎn)條件和設(shè)施落后、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)匱乏這幾個(gè)方面，所以未來(lái)的三七種植需要加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：一是遮陽(yáng)網(wǎng)的成本較高，且透光度、產(chǎn)量、質(zhì)量的相互關(guān)系缺乏科學(xué)的依據(jù)和支撐，應(yīng)該深入研究降低遮陽(yáng)網(wǎng)的成本以及透光度和產(chǎn)質(zhì)的關(guān)系；二是積極探索三七種植過(guò)程中病蟲害的生物防治措施，降低化學(xué)肥料對(duì)三七的影響。除此以外，種植戶還需要做好銷售市場(chǎng)的開拓和銷售渠道的維護(hù)工作，提高三七的質(zhì)量來(lái)迎合消費(fèi)市場(chǎng)需求，降低三七滯銷的可能性。


    

    5，一篇完整的銷售渠道設(shè)計(jì)方案應(yīng)包括哪些主要內(nèi)容 
    

    尋找目標(biāo)渠道：渠道商范圍： 分析渠道商：人員結(jié)構(gòu)/資金實(shí)力/業(yè)務(wù)構(gòu)成/現(xiàn)行業(yè)績(jī)/發(fā)展計(jì)劃/客戶資源/運(yùn)行模式渠道商分類：按資金實(shí)力/現(xiàn)在業(yè)務(wù)構(gòu)成/客戶資源等要素分類鎖定渠道商：日程跟進(jìn)市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析渠道政策：地位，利潤(rùn)，保障樣板展示市場(chǎng)開拓：搭建有效的溝通和互動(dòng)體系，建立信任機(jī)制，制定執(zhí)行規(guī)則組建團(tuán)隊(duì) 持續(xù)培訓(xùn)項(xiàng)目協(xié)助下級(jí)渠道開拓品牌推廣渠道發(fā)展：利潤(rùn)收益，團(tuán)隊(duì)收益，市場(chǎng)收益創(chuàng)建銷售模型銷售模型拷貝創(chuàng)新商業(yè)模式渠道開拓循環(huán)
    寫營(yíng)銷方案總共有八大步驟：一、了解現(xiàn)狀。1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過(guò)去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤(rùn)等。3、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。5、宏觀環(huán)境的變化。二、運(yùn)用swot分析法進(jìn)行情況分析。1、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。2、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。3、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源、力量。2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷。3、營(yíng)銷預(yù)算。五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然。六、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括：1、前言。2、綱要(目錄)。3、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。4、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等。以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。
    

    6，凈水器銷售模式是怎樣的
    

    凈水器銷售模式有：經(jīng)銷商銷售、直銷、會(huì)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、展銷、電話銷售、廣告銷售、對(duì)外租賃、外銷出口、入住商超等等。會(huì)銷全稱為會(huì)議營(yíng)銷，大多數(shù)的方式方法是將消費(fèi)者集中在某一地點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，產(chǎn)品知識(shí)講解，進(jìn)而達(dá)成產(chǎn)品銷售的一種模式。凈水器銷售模式有如下：1、經(jīng)銷商銷售經(jīng)銷商銷售又常被業(yè)內(nèi)人稱為“傳統(tǒng)銷售”， 先采用刊登廣告、發(fā)通知、開會(huì)等方式，在全國(guó)范圍(或局部范圍)內(nèi)招商，廣泛招收經(jīng)銷商，一定時(shí)期(一般一年或二年)后對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合，根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等，劃分省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷商，或稱一、二、三級(jí)代理商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，該地區(qū)其他客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進(jìn)貨 而不能直接從生產(chǎn)廠進(jìn)貨。2、直銷直銷是從國(guó)外傳來(lái)的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業(yè)雖屢遭舉報(bào)仍安然無(wú)恙的原因。廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)特的銷售模式，振奮人心的激勵(lì)機(jī)制，熱血沸騰的培訓(xùn)課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點(diǎn)人頭，直銷銷實(shí)物;傳銷對(duì)個(gè)人，直銷對(duì)門店；傳銷培訓(xùn)限制人身自由，直銷培訓(xùn)自愿報(bào)名來(lái)去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。3、會(huì)銷經(jīng)某地的經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開會(huì)，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用鮮時(shí)代凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。4、網(wǎng)絡(luò)銷售利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷售，是近幾年來(lái)新發(fā)展的一種新的營(yíng)銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過(guò)它在網(wǎng)上購(gòu)買了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的歐恩品牌凈水機(jī)一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網(wǎng)銷就成了大救星了。5、展銷展銷就是利用參展的機(jī)會(huì)，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商;另一方面也推銷部分產(chǎn)品。2011年 深圳舉辦的全國(guó)凈水器展銷會(huì)上，歐恩凈水機(jī)由于時(shí)尚的外形過(guò)硬的“MCHL”技術(shù)，在展會(huì)上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來(lái)貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來(lái)不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國(guó)內(nèi)展會(huì)上的銷售均不理想，因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會(huì)也實(shí)在太多了，有些展會(huì)上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國(guó)外的水處理展銷會(huì)，如交換空間家居博覽會(huì)、迪拜水展，有時(shí)能得到很多國(guó)外訂單，浙江省不少企業(yè)深有體會(huì)。6、電話銷售有一段時(shí)間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷堿性離子水機(jī)，其銷售效果不得而知，但對(duì)某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當(dāng)大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當(dāng)然廣告公司也要支付電視臺(tái)。7、廣告銷售廣 告本身是促銷的一種手段，問(wèn)題是廣告怎么投放?登在哪里?歐恩跟百度(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰(zhàn)略合作伙伴，每年在百度投入800萬(wàn)廣告費(fèi)，另外在CCTV財(cái)經(jīng)頻道、軍事農(nóng)業(yè)頻道以及各大權(quán)威媒體上亦大手筆投入，可能我們?cè)陔娨暽虾苌倏吹絻羲鞯膹V告，目前很多凈水器企業(yè)普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費(fèi)。8、對(duì)外租賃只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營(yíng)銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀察。9、外銷出口做外貿(mào)生意有多種渠道。有外貿(mào)公司給單的，有主動(dòng)找外貿(mào)公司的，有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到國(guó)外客戶的，有通過(guò)臺(tái)商、港商轉(zhuǎn)手出口的，更多的是通過(guò)廣交會(huì)或其他類似的展銷交易會(huì)結(jié)識(shí)國(guó)外客戶的，以及出國(guó)參加國(guó)際水處理展銷會(huì)而接到訂單的。10、入住商超把凈水機(jī)放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)去銷售當(dāng)然是好事，有助于提升凈水機(jī)行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認(rèn)識(shí)凈水機(jī)、購(gòu)買凈水機(jī)。裝修建 材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。
    

    7，營(yíng)銷模式有幾種
    

    營(yíng)銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。它其實(shí)是有多種方式，一種是關(guān)于市場(chǎng)，一種是關(guān)于客戶兩種渠道進(jìn)行營(yíng)銷。再細(xì)分則有體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、全球地方化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、深度營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、興奮點(diǎn)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、連鎖、直銷等。營(yíng)銷模式是指人們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中采取不同的方式方法，它其實(shí)是有多種方式，一種是關(guān)于市場(chǎng)，一種是關(guān)于客戶兩種渠道進(jìn)行營(yíng)銷。1、市場(chǎng)細(xì)分法，通過(guò)企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。2、客戶整合法，通過(guò)建立客戶價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營(yíng)銷模式。市場(chǎng)營(yíng)銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系，而整合營(yíng)銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系。在這兩大模式的基礎(chǔ)上，圍繞具體營(yíng)銷過(guò)程衍生出了眾多手法。1、體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷是要站在消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動(dòng)（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。2、一對(duì)一營(yíng)銷一對(duì)一營(yíng)銷主要屬于整合營(yíng)銷模式。“一對(duì)一營(yíng)銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場(chǎng)占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來(lái)，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對(duì)這個(gè)份額的占有。“一對(duì)一營(yíng)銷”的實(shí)施是建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上，這就要求企業(yè)的營(yíng)銷部門、研究與開發(fā)部門、制造部門、采購(gòu)部門和財(cái)務(wù)部門之間通力合作。營(yíng)銷部門要確定滿足顧客需要所要達(dá)到的定制程度；研究與開發(fā)部門要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最有效的重新設(shè)計(jì)；制造與采購(gòu)部門必須保證原材料的有效供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進(jìn)行；財(cái)務(wù)部門要及時(shí)提供生產(chǎn)成本狀況與財(cái)務(wù)分析。3、全球地方化營(yíng)銷全球化營(yíng)銷是指在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷策略，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷模式。應(yīng)用前提是各國(guó)市場(chǎng)的相似性，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn)。地方化營(yíng)銷則是指針對(duì)各個(gè)地方市場(chǎng)的不同需求度身定制相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，在各市場(chǎng)存在較大差異的前提下使用，優(yōu)點(diǎn)是營(yíng)銷效果好，但成本昂貴。4、關(guān)系營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要滿足顧客的需要是生存的第一條件，但是企業(yè)還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，要作到領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中企業(yè)要考慮自己的成本情況，要作到適度領(lǐng)先。5、品牌營(yíng)銷世界著名廣告大師大衛(wèi).奧格威就品牌曾作過(guò)這樣的解釋：“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。”當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。在這種變革過(guò)程中，品牌作為一種重要力量，對(duì)市場(chǎng)對(duì)訣的輸贏作用巨大。一個(gè)有影響的品牌可以征服消費(fèi)者，取得越來(lái)越大的市場(chǎng)份額，這種現(xiàn)象已在家電、服裝等領(lǐng)域中充分表現(xiàn)出來(lái)，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也離不開這一品牌制勝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。品牌競(jìng)爭(zhēng)就是以品牌形象和價(jià)值為核心的競(jìng)爭(zhēng)，是一種新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。6、深度營(yíng)銷深度營(yíng)銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。深度營(yíng)銷的核心，就是要抓住深字做文章。7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略，并主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)與操作。8、興奮點(diǎn)營(yíng)銷你必須有效的運(yùn)用“恰當(dāng)并且出人意料”的利益定位的方法，在消費(fèi)者的腦海中尋找他們對(duì)于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點(diǎn)在哪里。以及如何通過(guò)定位策略在消費(fèi)者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。9、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)單純大眾化營(yíng)銷及品牌營(yíng)銷走向市場(chǎng)的宏觀運(yùn)作時(shí)代即將結(jié)束，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷作為一種個(gè)性化的營(yíng)銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個(gè)階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心要素是對(duì)客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，找出目標(biāo)溝通,消費(fèi)與服務(wù)對(duì)象，有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷與客戶關(guān)懷活動(dòng)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠(chéng)度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。10、文化營(yíng)銷言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)；企之無(wú)文，行而不久。意即在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，缺少文化營(yíng)銷是難以取得長(zhǎng)足發(fā)展的。文化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會(huì)性。文化廣義指人類社會(huì)歷史實(shí)踐過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財(cái)富的總和。狹義的文化指社會(huì)意識(shí)形態(tài)和組織結(jié)構(gòu)。作為營(yíng)銷學(xué)里的文化營(yíng)銷指的是企業(yè)(或組織)以文化為主體進(jìn)行營(yíng)銷的行為方式。11、連鎖說(shuō)到連鎖經(jīng)營(yíng)，企業(yè)面臨的一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，就是如何將自己的門店進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)張，把自己企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大。核心因素是具有完全的克隆功能，連鎖經(jīng)營(yíng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中當(dāng)然是需要進(jìn)行企業(yè)模式的復(fù)制，進(jìn)而完成企業(yè)的連鎖化發(fā)展。在使用這個(gè)工具的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實(shí)際能力和現(xiàn)狀，揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)行發(fā)展；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)或所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)出來(lái)，進(jìn)行進(jìn)一步的提煉，制定出自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，以便于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張；然后，企業(yè)在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張的時(shí)候要了解實(shí)際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。12、直銷“直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。公司要進(jìn)行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動(dòng)，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
    

    8，掌握供需理論 
    

    這就是大數(shù)據(jù)，研究問(wèn)題是為了獲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。供求彈性理論，一種理論主要是指供應(yīng)多了，價(jià)格下降，行業(yè)倒閉或者行業(yè)從業(yè)者降低，而第二年，需求不變，由于從業(yè)者少了，價(jià)格上升嚴(yán)重。這個(gè)尤其表現(xiàn)在豬肉價(jià)格和養(yǎng)豬行業(yè)上，如果懂的這種規(guī)律，就能提前預(yù)知結(jié)果，進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)避和理性運(yùn)作。另一種理論主要是指根據(jù)周期性變化，進(jìn)行彈性供需，這些都是為了降低企業(yè)失誤錯(cuò)誤，降低屯壓成本，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也為了能夠更好的把握時(shí)機(jī)與市場(chǎng)。
    淺析供需理論在行政執(zhí)法中應(yīng)用 作者： 陳繼瑜 原創(chuàng) 2005-05-24 21:37 閱讀:837 【投票】 關(guān)鍵字： 當(dāng)事人 走私 藍(lán)帶啤酒 盈虧平衡點(diǎn) 供需 供給與需求是使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的力量，他們決定了每種商品的銷量及出售價(jià)格，作為經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要理論與應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的有效分析工具，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中將扮演越來(lái)越具影響的角色。日常的工作中我們較少應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的相關(guān)知識(shí)對(duì)當(dāng)事人與我們進(jìn)行經(jīng)濟(jì)規(guī)模和供需平衡分析，其必然后果是無(wú)法定量分析違法程度、執(zhí)法效度、準(zhǔn)確判斷我們的工作績(jī)效。面對(duì)入世帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何積極開展經(jīng)濟(jì)理論應(yīng)用研究，切實(shí)提高行政執(zhí)法水平，強(qiáng)化執(zhí)法效能，保證的職能到位將是一道嚴(yán)峻而且緊迫的課題。本文擬就供需平衡理論在筆者以往執(zhí)法工作中的應(yīng)用作以下幾點(diǎn)思考，僅供參考。 一、 學(xué)習(xí)相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，為準(zhǔn)確分析奠定基礎(chǔ)。 眾所周知，任何一種商品都有其固有的市場(chǎng)供給與需求曲線，兩條曲線的交叉點(diǎn)便是供需平衡點(diǎn)（供給量等于需求量），具有特定的價(jià)格與數(shù)量。一般而言違法當(dāng)事人的主要目的是獲得超額利潤(rùn)與搶奪市場(chǎng)占有率，同時(shí)大部分違法行為的短期行為特征十分明顯，由于供給受產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、原材料價(jià)格、技術(shù)、預(yù)期等因素影響，需求則受產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、收入、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、個(gè)人嗜好、預(yù)期等因素制約，當(dāng)商品的市場(chǎng)價(jià)格上升，供給增加，需求減少，當(dāng)某種公共輿論對(duì)某商品的正面作用進(jìn)行擴(kuò)大化宣傳，則需求增加，價(jià)格上升。實(shí)際的供求平衡點(diǎn)可能是一個(gè)多維度類似蜘蛛網(wǎng)的動(dòng)態(tài)概念,但是這并不意味著供求平衡的不可知性，恰恰相反，供需平衡完全可以用數(shù)學(xué)的形式予以準(zhǔn)確的表達(dá)。另外，違法當(dāng)事人作為一個(gè)“經(jīng)濟(jì)人”，其行為的本身就是經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，有其固有的經(jīng)濟(jì)特征并按照特定的經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)行,違法的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品或某種特定行為只要有經(jīng)濟(jì)交易特征,就可以采用供需理論予以分析，存在違法產(chǎn)品或行為的價(jià)格、供給量、需求量、資金周轉(zhuǎn)時(shí)間、市場(chǎng)占有率、盈虧平衡點(diǎn)等等指標(biāo)。同時(shí)我們必須重視如此一個(gè)事實(shí)：違法行為或產(chǎn)品的客觀存在是有其存在的道理和其比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的（例如市場(chǎng)上正宗的名牌鱷魚汗衫售價(jià)800元，而假冒的鱷魚汗衫100元，假冒產(chǎn)品滿足了部分希望能“自我實(shí)現(xiàn)”但不愿多掏錢的顧客需求，這就是其比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。 二、 明晰執(zhí)法行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，明確執(zhí)法的經(jīng)濟(jì)學(xué)目的。 如果我們執(zhí)法部門采取逆向思維重新審視當(dāng)事人及其違法行為，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)違法份子有時(shí)并不懼怕一時(shí)的罰款，更加不懼怕“責(zé)令改正”，而是擔(dān)心其違法產(chǎn)品的售價(jià)低于進(jìn)貨價(jià)格、違法商品滯銷、工商查處力度加大（即執(zhí)法查處概率提高）、說(shuō)客難覓（執(zhí)法行為信度提高）、處罰力度加大、盈利渠道、違法產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、社會(huì)聲譽(yù)、今后再生產(chǎn)等問(wèn)題。對(duì)當(dāng)事人的罰款與征稅有異曲同工之處，通過(guò)罰款增加當(dāng)事人的實(shí)際生產(chǎn)成本，當(dāng)事人為了保證經(jīng)濟(jì)生存環(huán)境與轉(zhuǎn)嫁損失，必然得通過(guò)降低產(chǎn)品性價(jià)比、以次充好、增加供給、重新進(jìn)行市場(chǎng)定位等手段彌補(bǔ)損失，使新的違法產(chǎn)品的供給曲線下降，在社會(huì)需求曲線不變得情況下，新供需平衡點(diǎn)需求量上升，價(jià)格下降，不得不降低產(chǎn)品的性價(jià)比，進(jìn)而降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果我們采取換位思考的方式，重新考察違法當(dāng)事人的違法商品的市場(chǎng)供需狀況、運(yùn)營(yíng)成本、盈虧平衡點(diǎn)、盈利狀況、市場(chǎng)占有率等等經(jīng)濟(jì)規(guī)模系列參數(shù)及其關(guān)系，將是執(zhí)法的經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵點(diǎn)。因此，假設(shè)考察一個(gè)從事違法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，其會(huì)計(jì)部門每月的相關(guān)成本數(shù)據(jù)如下： 固定成本： 固定制造成本 20000元 固定銷售與管理成本 + 5000元 總固定成本 tc 25000元 單位變動(dòng)成本 單位變動(dòng)制造成本 5元 單位變動(dòng)銷售與管理成本 + 2.5 元 單位總變動(dòng)成本avc 7.5元 單位產(chǎn)品售價(jià)p： 10元 因此盈虧平衡點(diǎn)的銷售量 qe = tc/(p-avc) = 25000/( 10-7.5 ) =10000 單位 p j價(jià)格 銷售額 總成本 k 盈虧平衡點(diǎn) j q數(shù)量 o qe 圖1 其中oj為固定成本，只有當(dāng)銷量大于qe企業(yè)才開始盈利。（非線性函數(shù)具有二個(gè)盈虧平衡點(diǎn)） 即當(dāng)事人為了不虧本，必須保證每月10000單位以上的銷售量。 同時(shí)我們注意到當(dāng)事人產(chǎn)品的市場(chǎng)需求函數(shù)為： 價(jià)格 p＝a－bq (q為數(shù)量，以下a～g為常數(shù)) 當(dāng)事人的長(zhǎng)期平均成本函數(shù)為lrac lrac=e－fq＋gq 2 當(dāng)事人的總收益tr=p * q =aq－bq 2 當(dāng)事人的邊際收益mr=d tr / d q =a－2b q (tr對(duì)q的導(dǎo)數(shù)) 當(dāng)事人的總成本 tc =lrac * q = eq－fq 2 ＋gq 3 當(dāng)事人的邊際成本mc=d tc / d q = e－2f q ＋3gq 2 我們執(zhí)法部門希望將當(dāng)事人的總利潤(rùn)控制在最低水平，所以對(duì)總利潤(rùn)進(jìn)行求導(dǎo)，令mc=mr, 此時(shí)當(dāng)事人達(dá)到利潤(rùn)最大值 即 a－2bq = e－2f q ＋3gq 2 此時(shí)的q1.2 ={(2f－2b)±[ (2f－2b) 2 －12g(e－a)]1/2 }/6g （其中只有一個(gè)正確值，應(yīng)剔除其中一個(gè)不合理值） 此時(shí)的p =a－bq1.2 當(dāng)事人的總利潤(rùn) π＝tr－tc = －g q1.2 3 ＋(f－b) q1.2 2+(a—e) q1.2 此時(shí)我們可以根據(jù)實(shí)際情況取一個(gè)合理的解，這時(shí)當(dāng)事人的利潤(rùn)將達(dá)到最大值(即邊際收益等于邊際成本，mr=mc)，效益不好的企業(yè)的利潤(rùn)總量較少，產(chǎn)量可能維持在盈虧平衡點(diǎn)附近，而效益好的企業(yè)的利潤(rùn)總量較高，市場(chǎng)營(yíng)銷管理較好，銷售量一般向利潤(rùn)最大時(shí)的q1、2 點(diǎn)方向增長(zhǎng)。 實(shí)際工作中的當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)參數(shù)關(guān)系可能是一組相互制約的多元多次函數(shù)，我們可以采用matlab軟件（即矩陣實(shí)驗(yàn)室）、求偏導(dǎo)數(shù)、拉格朗日函數(shù)、多元線性回歸等方法進(jìn)行推導(dǎo)測(cè)定，進(jìn)而求出相關(guān)的各個(gè)經(jīng)濟(jì)參數(shù)，相關(guān)的工作指導(dǎo)思想、分析思路、基本的分析方法具有互補(bǔ)性。 三、 壓縮違法當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)生存空間。 執(zhí)法工作是一個(gè)“打、防、導(dǎo)”三者相結(jié)合的系統(tǒng)工程，但是成功實(shí)施這個(gè)系統(tǒng)工程的一個(gè)必要前提是明晰當(dāng)事人的違法經(jīng)濟(jì)機(jī)理，了解違法經(jīng)濟(jì)的處罰平衡問(wèn)題，進(jìn)而采取正確的執(zhí)法、經(jīng)濟(jì)策略。 價(jià)格p 供給s2 供給s1 p1 x1 x2 p2 d2 需求d1 o q2 q1 數(shù)量 圖2 供給減少，曲線從s1移到s2, 需求減少，曲線從d1移到d2, 工商經(jīng)濟(jì)執(zhí)法的目的就是促使違法經(jīng)濟(jì)的價(jià)格與數(shù)量乘積減少，即違法商品的銷售額下降、市場(chǎng)份額萎縮減少。通過(guò)減少需求圖2中的銷售額從op1q1x1縮減為op2x2q2.. 以某地查處走私藍(lán)帶啤酒為例，當(dāng)時(shí)走私藍(lán)帶啤酒在市場(chǎng)上十分暢銷，百姓傳言走私藍(lán)帶啤酒的香味較國(guó)產(chǎn)藍(lán)帶啤酒強(qiáng)（比較優(yōu)勢(shì)），占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，成為當(dāng)時(shí)啤酒的主流商品。同時(shí)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣十分偏執(zhí)，加上消費(fèi)者的購(gòu)買力比較強(qiáng)，對(duì)于該啤酒的品牌忠誠(chéng)度十分高，造成走私藍(lán)帶啤酒的市場(chǎng)需求缺乏彈性，即一般價(jià)格波動(dòng)對(duì)該啤酒的銷量影響不大。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)藍(lán)帶啤酒的價(jià)格為一箱55元，走私藍(lán)帶為72元。針對(duì)上述情況，當(dāng)時(shí)執(zhí)法部門主要采取了減少供給、課以重罰的經(jīng)濟(jì)執(zhí)法策略，在運(yùn)輸、存儲(chǔ)、銷售三個(gè)環(huán)節(jié)遏制走私藍(lán)帶啤酒的經(jīng)營(yíng)，促使供給曲線上升，價(jià)格上漲（最高漲至每箱125元），銷量下降，銷售額下降，市場(chǎng)份額下降，當(dāng)事人盈利下降。同時(shí)執(zhí)法中嚴(yán)格把握?qǐng)?zhí)法關(guān)鍵，對(duì)大部分查獲的奸商予以沒(méi)收走私啤酒或者處以相同違法經(jīng)營(yíng)額罰款的處罰（即100％幅度罰款，執(zhí)法的第一關(guān)鍵點(diǎn)）。由于經(jīng)銷走私藍(lán)帶啤酒的凈利潤(rùn)率只有10％，完成一次經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)時(shí)間為25天，當(dāng)事人做十次相同買賣一次被查處（即250天內(nèi)有一次被查處），就不能賺錢，我方當(dāng)時(shí)只要在單位周期（25天）內(nèi)將查處的概率提高到大于10％（執(zhí)法的第二關(guān)鍵點(diǎn)），違法與處罰的平衡天平就會(huì)向我方傾斜，違法經(jīng)濟(jì)規(guī)模將呈現(xiàn)收斂振蕩的形式逐步衰減直至消失。經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，通過(guò)各級(jí)工商部門的不懈努力，最終將走私啤酒趕出市場(chǎng)。執(zhí)法經(jīng)歷同時(shí)促使筆者反思如此一個(gè)問(wèn)題：從供需理論的角度而言，如果我們當(dāng)時(shí)注重走私藍(lán)帶啤酒的替代產(chǎn)品營(yíng)銷（即國(guó)產(chǎn)藍(lán)帶等合法產(chǎn)品加大營(yíng)銷力度，擠兌走私藍(lán)帶的市場(chǎng)份額，降價(jià)導(dǎo)致走私藍(lán)帶滯銷。當(dāng)時(shí)筆者測(cè)定走私啤酒相對(duì)于國(guó)產(chǎn)藍(lán)帶啤酒的弧度交叉彈性系數(shù)ex為0.38，即走私啤酒的價(jià)格上漲1％，國(guó)產(chǎn)藍(lán)帶啤酒的需求上升0.38％）以及改變消費(fèi)者喜好（大力宣傳違法事實(shí)，提高對(duì)走私啤酒的厭惡程度，宣傳國(guó)產(chǎn)藍(lán)帶啤酒的產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)奪走私啤酒的忠實(shí)消費(fèi)群體，降低走私啤酒的有效需求）等方面再下功夫，將進(jìn)一步加快走私啤酒退出市場(chǎng)的進(jìn)程。就理論而言，生產(chǎn)周期長(zhǎng)的商品（如咖啡豆），短期供給缺乏彈性，大部分輕工產(chǎn)品富有彈性；低檔生活日用品（如糧食）需求缺乏彈性，提價(jià)有利于商人，對(duì)執(zhí)法部門而言，減少需求比減少供給的執(zhí)法效果要好；奢侈品的需求富有彈性，降價(jià)有利于商人，減少供給比減少需求的執(zhí)法效果要好；遇到當(dāng)事人囤積的違法商品，必須保證違法商品的市場(chǎng)替代產(chǎn)品的平穩(wěn)增量供給，抑制違法產(chǎn)品的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改變違法商品原有消費(fèi)者的消費(fèi)心理，或者在消費(fèi)高峰（春節(jié)、國(guó)慶節(jié)）來(lái)臨之前30天速戰(zhàn)速?zèng)Q；不同需求彈性商品要求不同的經(jīng)濟(jì)策略，但是壓縮當(dāng)事人的違法經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)份額永遠(yuǎn)有利于執(zhí)法機(jī)關(guān)。每一個(gè)違法經(jīng)濟(jì)實(shí)體的成長(zhǎng)都有一定的經(jīng)濟(jì)成因與共性，任何一個(gè)違法經(jīng)濟(jì)實(shí)體必然有物流管理、成本控制、營(yíng)銷管理、擴(kuò)大再生產(chǎn)、市場(chǎng)占有率、公共關(guān)系等等問(wèn)題，我們完全可以在明晰其違法經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)理后，通過(guò)消滅其中的某些關(guān)鍵點(diǎn)、關(guān)鍵片斷，進(jìn)而達(dá)到抑制、消滅違法經(jīng)濟(jì)的目的。在當(dāng)事人處于生產(chǎn)萌芽階段，我們可以設(shè)法通過(guò)增加當(dāng)事人的間接生產(chǎn)成本、抑制銷售渠道等手段促使當(dāng)事人不能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量，進(jìn)而抑制違法經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)。在當(dāng)事人具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，應(yīng)將工作重點(diǎn)置于抑制當(dāng)事人的非法盈利水平，通過(guò)新聞宣傳（例如指出真假產(chǎn)品的差異進(jìn)而抑制社會(huì)對(duì)違法產(chǎn)品的需求）、跨地區(qū)協(xié)同打擊等手段封殺銷售途徑，降低違法產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等方法，降低當(dāng)事人的盈利水平，強(qiáng)化工商巡查密度、查處概率增加當(dāng)事人的違法生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，惡化當(dāng)事人的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，增加當(dāng)事人的間接運(yùn)營(yíng)成本，逼著當(dāng)事人通過(guò)提高價(jià)格或者降低違法產(chǎn)品性價(jià)比，進(jìn)而降低當(dāng)事人違法產(chǎn)品的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終消滅從事違法經(jīng)濟(jì)盈利欲望。實(shí)踐工作中筆者竊以為執(zhí)法部門整治違法經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)策略步驟如下：首先有效采集相關(guān)違法經(jīng)濟(jì)參數(shù)，測(cè)定當(dāng)事人的盈虧平衡點(diǎn)，分析當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格時(shí)的違法商品需求是否富有彈性，相關(guān)替代品的弧度交叉彈性如何，定量分析當(dāng)事人的違法經(jīng)濟(jì)規(guī)模及其相關(guān)動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)參數(shù)；其次根據(jù)供需理論的系統(tǒng)思維，按照不同彈性系數(shù)、參數(shù)進(jìn)而調(diào)整設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)策略，設(shè)定處罰力度及罰沒(méi)款，通過(guò)惡化當(dāng)事人外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、增加違法經(jīng)濟(jì)的直接、間接運(yùn)營(yíng)成本減少甚至消滅當(dāng)事人的盈利總額等手段，將當(dāng)事人的產(chǎn)量壓縮到盈虧平衡點(diǎn)以下；通過(guò)宣傳違法經(jīng)濟(jì)事實(shí)抑制社會(huì)對(duì)于違法經(jīng)濟(jì)的社會(huì)需求，壓縮當(dāng)事人違法產(chǎn)品的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利水平、市場(chǎng)占有率以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模；第三有條件的單位還可以將打擊違法經(jīng)濟(jì)視為一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)役，通過(guò)全方位信息采集經(jīng)濟(jì)參數(shù)，盡可能建立定量分析的商品市場(chǎng)供需經(jīng)濟(jì)模型、動(dòng)態(tài)監(jiān)控的市場(chǎng)違法經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)體系，理性思考，嚴(yán)格把握?qǐng)?zhí)法工作的“時(shí)間窗”與關(guān)鍵點(diǎn)，系統(tǒng)調(diào)控消滅違法經(jīng)濟(jì)，最終借助市場(chǎng)這只“看不見的手”將違法經(jīng)濟(jì)淘汰出局。 美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家格里高利 ? 曼昆在《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中說(shuō): “一只鸚鵡只要學(xué)會(huì)說(shuō)供給與需求,就可以成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家。”我們完全有理由相信，只要我們能夠持之以恒刻苦學(xué)習(xí)《經(jīng)濟(jì)學(xué)》及其相關(guān)供需理論知識(shí)，勇于探索，理性思考，善于實(shí)踐，著力建設(shè)一支有發(fā)展思維、戰(zhàn)略意識(shí)、理論素養(yǎng)、監(jiān)管能力的執(zhí)法隊(duì)伍，全面、系統(tǒng)、深入地開展應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)踐，我們一定會(huì)比“鸚鵡”做的更出色！
    

    9，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè) 
    

    1. 21. 市場(chǎng)細(xì)分就是：(a)  試圖區(qū)分出各種具有相同需求和特征的顧客群 (b)  市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃 (c)  某一市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略滿足多種細(xì)分市場(chǎng) (d)  假設(shè)市場(chǎng)是由亞市場(chǎng)組成的    a2. 8.  包裝是“無(wú)聲的推銷員”，說(shuō)明了包裝最主要的功能是  (a)  包裝可以保護(hù)商品 (b)  包裝可以提高商品價(jià)值 (c)  包裝可以促進(jìn)銷售，引起消費(fèi)者注意、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 (d)  包裝影響商品銷售，會(huì)增加商品的成本    c3. 16. 與傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念相比，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根本特點(diǎn)是：  (a)  將人員推銷放在首位 (b)  全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品 (c)  圍繞市場(chǎng)開展市場(chǎng)營(yíng)銷 (d)  圍繞企業(yè)利潤(rùn)開展市場(chǎng)營(yíng)銷    c4. 18. 企業(yè)發(fā)展多角化經(jīng)營(yíng)，最主要的目的是：  (a)  降低成本 (b)  分散風(fēng)險(xiǎn) (c)  擴(kuò)大市場(chǎng) (d)  增加規(guī)模  b 5. 20. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念意味著：  (a)  企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)營(yíng)銷上比以往投入更多的資金 (b)  企業(yè)的著眼點(diǎn)應(yīng)放在資源的合理利用上 (c)  所有企業(yè)活動(dòng)和資源利用都必須滿足顧客需求，以達(dá)到贏利的目的 (d)  企業(yè)主管須在以前擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷部門經(jīng)理    b6. 22.衡量一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力高低的最主要的指標(biāo)是：  (a)  資金利潤(rùn)率 (b)  銷售增長(zhǎng)率 (c)  市場(chǎng)占有率 (d)  勞動(dòng)生產(chǎn)率  b7. 31. 以下哪一敘述是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的顯著特征：   (a)  市場(chǎng)上所有的物品都是同質(zhì)和無(wú)差異的 (b)  各個(gè)企業(yè)能夠自由進(jìn)入或退出該行業(yè) (c)  生產(chǎn)廠家可以根據(jù)自身利潤(rùn)最大化的要求來(lái)確定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格 (d)  改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)廣告投入，創(chuàng)立品牌地位  c  8. 25. 企業(yè)中一般由何人決定適宜的促銷組合：  (a)  廣告代理商 (b)  市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 (c)  廣告經(jīng)理 (d)  銷售經(jīng)理  b9. 4.  在下列促銷手段中，見效最快的是  (a)  廣告宣傳 (b)  人員推銷 (c)  營(yíng)業(yè)推廣 (d)  公共關(guān)系  c10. 30、市場(chǎng)定位是指：(a)  試圖在產(chǎn)品零售陳列中獲得最好的貨架空間 (b)  對(duì)市場(chǎng)細(xì)分有用，對(duì)市場(chǎng)整合沒(méi)用 (c)  幫助戰(zhàn)略規(guī)劃者了解顧客如何看待不同品牌或產(chǎn)品之間的關(guān)系 (d)  僅適用于已有產(chǎn)品，而非新產(chǎn)品 (e)  忽略了產(chǎn)品計(jì)劃中的主觀決策因素  c  11. 4.  細(xì)分和整合是發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相互交替的方法，下面關(guān)于這種方法的哪種陳述是正確的？  (a)  整合者把每個(gè)次級(jí)市場(chǎng)都看作是一個(gè)獨(dú)立的目標(biāo)市場(chǎng) (b)  細(xì)分者試圖建立對(duì)于幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都具有吸引力的營(yíng)銷組合 (c)  整合者看不同的次級(jí)市場(chǎng)時(shí)，看到的更多的是相似性，而非差異性 (d)  細(xì)分者假設(shè)整個(gè)市場(chǎng)主要由相似的消費(fèi)者組成 (e)  細(xì)分者和整合者都愿意更好地滿足一小部分人，而不是一般性的滿足許多人  c 12. 31、市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程是：  (a)  是一個(gè)分解或打碎的過(guò)程 (b)  假設(shè)所有的消費(fèi)者都可以被組合成同質(zhì)的和有利可圖的細(xì)分市場(chǎng) (c)  是一個(gè)把具有相同特征和需求的個(gè)人整合在一起的過(guò)程 (d)  結(jié)果常常是公司把目標(biāo)鎖定在小的或贏利不高的市場(chǎng) (e)  假設(shè)是每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)被當(dāng)作獨(dú)立的主體來(lái)對(duì)待    c13. 16. 與傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念相比，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根本特點(diǎn)是：  (a)  將人員推銷放在首位 (b)  全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品 (c)  圍繞市場(chǎng)開展市場(chǎng)營(yíng)銷 (d)  圍繞企業(yè)利潤(rùn)開展市場(chǎng)營(yíng)銷    c14. 29.某地區(qū)由于蠶絲銷售很不景氣，很多農(nóng)戶砍掉了桑樹。可以斷言，明年該地區(qū)蠶農(nóng)的收入將：  (a)  減少 (b)  增加 (c)  略有減少 (d)  難以斷言    b  15. 12. 小攤販在賣東西時(shí)，對(duì)于買主覺(jué)得價(jià)格太高、希望降價(jià)的要求常作這樣的解釋：“這貨進(jìn)價(jià)就高，賺不了幾個(gè)錢。”如果此話可信，則可以推斷小攤販所用的定價(jià)方法是：  (a)  隨行就市法 (b)  心理定價(jià)法 (c)  理解價(jià)值法 (d)  成本加成定價(jià)法  d16. 32.  在社會(huì)生活中，人們對(duì)各種客觀存在的文化用品的需要，稱為：  (a)  社會(huì)性需要 (b)  自然性需要 (c)  精神需要 (d)  物質(zhì)需要    a17. 2. 分銷渠道策略的實(shí)質(zhì)是   (a)  尋找盡可能短的銷售渠道 (b)  找到最理想的中間商 (c)  便于顧客購(gòu)買，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售 (d)  確定使用何種分銷渠道    d18. 18. 企業(yè)發(fā)展多角化經(jīng)營(yíng)，最主要的目的是：  (a)  降低成本 (b)  分散風(fēng)險(xiǎn) (c)  擴(kuò)大市場(chǎng) (d)  增加規(guī)模    b19. 15. 一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無(wú)霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為：  (a)  無(wú)差異市場(chǎng) (b)  差異性市場(chǎng) (c)  密集性市場(chǎng) (d)  以上都不是    b20. 28.  通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健品市場(chǎng)的興起是由于人們觀念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的：  (a)  經(jīng)濟(jì)因素 (b)  技術(shù)因素 (c)  社會(huì)因素 (d)  文化因素    c21. 24.  零售商店區(qū)分為方便商店、百貨商店和專賣商店，這種劃分是依據(jù)：  (a)  商店規(guī)模 (b)  顧客心理中的商店模式 (c)  商店的位置 (d)  商店的店員  b22. 28.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健品市場(chǎng)的興起是由于人們觀念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的：  (a)  經(jīng)濟(jì)因素 (b)  技術(shù)因素 (c)  社會(huì)因素 (d)  文化因素  c23. 27.對(duì)于需求彈性大于1的商品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)采取的價(jià)格策略是：  (a)  撇油價(jià)格 (b)  滲透定價(jià) (c)  聲望定價(jià) (d)  心理定價(jià)  a  24. 23.  下面哪一種說(shuō)法最正確地描述了“零售”的含義：  (a)  產(chǎn)品銷售到批發(fā)商、零售商或最終用戶 (b)  除了促銷和定價(jià)的全部商業(yè)活動(dòng) (c)  工業(yè)品和生活消費(fèi)品的銷售 (d)  產(chǎn)品銷售到最終用戶    d25. 25.  企業(yè)中一般由何人決定適宜的促銷組合：  (a)  廣告代理商 (b)  市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 (c)  廣告經(jīng)理 (d)  銷售經(jīng)理    b
    接著來(lái)3、 （）主要依靠預(yù)測(cè)人員所掌握的信息、經(jīng)驗(yàn)和綜合判斷能力，預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)的狀況和發(fā)展趨勢(shì)。 D、定性預(yù)測(cè)4、 （）是利用比較完備的歷史資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型和計(jì)量方法，來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)需求。 C、定量預(yù)測(cè)5、 下列不屬于定量預(yù)測(cè)法的方法是：（） D、技術(shù)分析法1、 市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者（）把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。 B、欲望與需求2、 市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有（）的子市場(chǎng)的過(guò)程。   A、共同特征3、 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量主要有四類，即（）、人文變量、心理變量、行為變量。 C、地理變量4、 （）是指在某一社會(huì)中具有相對(duì)同質(zhì)性和持久性的群體。 D、社會(huì)階層5、 市場(chǎng)細(xì)分在本質(zhì)上是按照（）進(jìn)行的。 B、需求差別1、 下列不屬于選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略的是（） B、選擇性市場(chǎng)營(yíng)銷策略2、 （）是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷策略開拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購(gòu)買者。 D、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略3、 （）是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。   A、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略4、 （）是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案。 C、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略5、 下列不屬于選擇目標(biāo)市場(chǎng)的五種方法之一的是（） D、渠道專門化1、 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)（）。   A、嚴(yán)格區(qū)分2、 市場(chǎng)定位的方法主要有：（）。 D、前三者都是3、 （）這是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)定位的模式。   A、避強(qiáng)定位4、 （）是指企業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)取同樣的目標(biāo)顧客，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、供給等方面少有差別。 B、迎頭定位5、 （）是指對(duì)那些銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。 C、重新定位5.1.1顧客價(jià)值與客戶滿意含義1、 顧客讓渡價(jià)值是（）和總顧客成本之差。   A、總顧客價(jià)值2、 總顧客成本包括時(shí)間成本、貨幣成本、體力成本和（）。   A、精力成本3、 總顧客價(jià)值由產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、（）四個(gè)方面構(gòu)成。   A、形象價(jià)值4、 總顧客價(jià)值就是顧客從某一特定產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的一系列（）。 C、利益5、 總顧客成本是在評(píng)估、獲得和使用該產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)而引起的顧客預(yù)計(jì)（）。 C、費(fèi)用1、 滿意是指一個(gè)人通過(guò)對(duì)一種產(chǎn)品的可感知的效果（或結(jié)果）與他或她的期望值想比較后，所形成的愉悅或失望的（）。   A、感覺(jué)狀態(tài)2、 滿意水平是可感知效果和（）之間的差別函數(shù)   A、期望值3、 滿意水平是可感知（）和期望值之間的差別函數(shù)   A、效果4、 哪個(gè)不能增加顧客滿意（）。   C、提高精力成本5、 如果效果低于期望，顧客就會(huì)（）。   C、不滿意1、 基礎(chǔ)活動(dòng)是進(jìn)入后勤、生產(chǎn)操作、運(yùn)出后勤、營(yíng)銷與銷售到（）依次進(jìn)行的活動(dòng)。   A、服務(wù)2、 基礎(chǔ)活動(dòng)是進(jìn)入后勤、生產(chǎn)操作、運(yùn)出后勤、（）到服務(wù)依次進(jìn)行的活動(dòng)。   A、營(yíng)銷與銷售3、 價(jià)值鏈的5個(gè)核心業(yè)務(wù)過(guò)程包括新產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)過(guò)程、存貨管理過(guò)程、（）、訂單—付款過(guò)程、顧客服務(wù)全過(guò)程。   A、顧客的探測(cè)與維系4、 培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度的任務(wù)被稱為（）。   C、關(guān)系營(yíng)銷5、 關(guān)系營(yíng)銷的類型有（）種：   C、5.2.1差別化戰(zhàn)略1、 （）指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略。   A、差別化戰(zhàn)略2、 企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略是（）。   A、差別化戰(zhàn)略3、 企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的（）、形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略是差別化戰(zhàn)略。   A、區(qū)別4、 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不包括（）。   A、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略5、 差別化戰(zhàn)略普遍適用，對(duì)嗎？   C、不對(duì).2成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略1、 （）是指通過(guò)有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤(rùn)   A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2、 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過(guò)有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于（）的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤(rùn)。   A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、 面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買者要求降低產(chǎn)品價(jià)格的壓力，處于（）地位上的企業(yè)仍可以有較好的收益。   A、低成本4、 投資較大（）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)。   A、是5、 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略普遍適用，對(duì)嗎？   C、不對(duì).2.3成本優(yōu)勢(shì)與差別化的統(tǒng)一1、 一般說(shuō)來(lái)，與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，一個(gè)企業(yè)越能在大規(guī)模基礎(chǔ)上提供定制化的產(chǎn)品，就越能獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)（）   A、優(yōu)勢(shì)2、 （）就是個(gè)性化定制產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)。   A、大規(guī)模定制3、 大規(guī)模定制是成本優(yōu)勢(shì)與差別化的（）形式   A、統(tǒng)一4、 圍繞標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)定制服務(wù)（）大規(guī)模定制形式。   A、是1、 新產(chǎn)品的開發(fā)需要經(jīng)過(guò)創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、概念發(fā)展和測(cè)試、（）、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)測(cè)試和商品化等八個(gè)步驟。   A、營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展2、 新產(chǎn)品的開發(fā)有（）個(gè)步驟   A、83、 （）是對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的基本輪廓架構(gòu)的構(gòu)想，是新產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。   A、創(chuàng)意4、 產(chǎn)品概念是用消費(fèi)者語(yǔ)言表達(dá)的精心闡述的（）   A、創(chuàng)意5、 新產(chǎn)品采用過(guò)程有（）、興趣、評(píng)價(jià)、試用、采用五個(gè)階段。   C、知曉1、 產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段（）、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。   A、導(dǎo)入期2、 產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期是（）。   A、成長(zhǎng)期3、 營(yíng)銷費(fèi)用日益增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降時(shí)期是（）。   C、成熟期4、 高價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品是（）。   A、快速撇脂戰(zhàn)略5、 市場(chǎng)改進(jìn)是（）的戰(zhàn)略。   C、成熟期1、 核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品構(gòu)成了（）。   C、產(chǎn)品2、 （）是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，目的是籍以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來(lái)。   A、品牌3、 企業(yè)決定使用制造商的品牌，還是使用分銷商的品牌，或許可品牌名稱，叫（）。   A、品牌使用者決策4、 （）指企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當(dāng)增加該產(chǎn)品線的產(chǎn)品時(shí)，仍沿用原有的品牌。   A、品線擴(kuò)展策略5、 在相同產(chǎn)品類別中引進(jìn)多個(gè)品牌的策略稱為（）。   C、多品牌策略1、 （）是指一個(gè)特定銷售者售與購(gòu)買者的一組產(chǎn)品。   A、產(chǎn)品組合2、 產(chǎn)品組合的（）是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的多少。   A、寬度3、 產(chǎn)品組合的（）是企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。   B、長(zhǎng)度4、 產(chǎn)品組合的（）是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少品種。   C、深度5、 產(chǎn)品的（）是各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道和其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。   D、黏性1、 影響營(yíng)銷定價(jià)的三大因素有()、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)因素三個(gè)方面。   A、成本2、 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以（）為最低界限。   A、成本3、 當(dāng)商品的市場(chǎng)需求小于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)（）一些。   B、低4、 定價(jià)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)需要分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物嗎？   C、是5、 市場(chǎng)營(yíng)銷由四個(gè)基本要素組成，即產(chǎn)品、促銷、分銷和（）。   C、定價(jià)1、 定價(jià)方法主要包括成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和（）等三種類型。   A、需求導(dǎo)向2、 （）是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。   A、成本導(dǎo)向定價(jià)法3、 企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的方法就是（）。   B、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法4、 根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的方法叫做（）。   C、需求導(dǎo)向定價(jià)法5、 （）是指企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解度為定價(jià)依據(jù)，運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段，影響消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知，形成對(duì)企業(yè)有利的價(jià)值觀念，再根據(jù)商品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值來(lái)制定價(jià)格。   D、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法1、 ()是指對(duì)基本價(jià)格做出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷量。   A、折扣定價(jià)2、 ()是對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價(jià)格折扣。   C、現(xiàn)金折扣3、 ()是根據(jù)價(jià)目表給顧客以價(jià)格折扣的另一種類型。   D、折讓4、 銷售商常常將一組產(chǎn)品組合在一起，定價(jià)銷售，售價(jià)比分別購(gòu)買這些產(chǎn)品要低叫（）。   A、成組產(chǎn)品定價(jià)法5、 企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)企業(yè)會(huì)（）。   C、降價(jià)1、 渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的（）數(shù)量   D、渠道層次2、 營(yíng)銷渠道的寬度是指一個(gè)渠道層次中（）的數(shù)量   A、中間商3、 由制造商，零售商，生產(chǎn)者構(gòu)成的是（）級(jí)渠道   B、一4、 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向（）移動(dòng)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)。   D、最終用戶5、 渠道一般是指產(chǎn)品的（）運(yùn)動(dòng)   A、前向1、 存貨決策包括訂購(gòu)點(diǎn)決策和（）決策   A、訂購(gòu)量2、 制造商的訂貨處理成本包括該產(chǎn)品的設(shè)備裝置成本和（）   D、運(yùn)轉(zhuǎn)成本3、 （）應(yīng)該在訂貨處理成本與存貨維持成本之間進(jìn)行權(quán)衡。   B、最佳訂貨量4、 準(zhǔn)點(diǎn)生產(chǎn)方法改變了（）計(jì)劃工作的具體作法   C、存貨1、 電子購(gòu)物屬于（）促銷手段   C、直復(fù)營(yíng)銷2、 以人員促銷、公共關(guān)系與宣傳、銷售促進(jìn)、廣告的相對(duì)重要程度由強(qiáng)到弱排列的是（）   A、工業(yè)品3、 利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的是（）策略   C、推式4、 在產(chǎn)品導(dǎo)入期，（）的配合使用能使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解企業(yè)產(chǎn)品   A、公關(guān)和廣告5、 公司采用少量的廣告和人員促銷以維持人們對(duì)產(chǎn)品最起碼的注意，銷售促進(jìn)繼續(xù)保持較強(qiáng)的勢(shì)頭的是產(chǎn)品的（）運(yùn)用的促銷組合策略。   D、衰退期1、 按照廣告、銷售促進(jìn)、宣傳、人員促銷的相對(duì)重要程度由強(qiáng)到弱排列的是（）市場(chǎng)。   A、消費(fèi)品2、 下列不屬于營(yíng)業(yè)推廣的特征的是（）   D、評(píng)價(jià)3、 營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）   B、刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買4、 廣告效果評(píng)價(jià)包括傳播效果評(píng)價(jià)和（）評(píng)價(jià)   B、銷售效果5、 下列屬于廣告促銷的手段的是（）   D、新聞媒體1、 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演進(jìn)經(jīng)歷了六個(gè)階段：簡(jiǎn)單的銷售部門、銷售部門兼有營(yíng)銷職能、（）、現(xiàn)代營(yíng)銷部門、有效營(yíng)銷公司、以過(guò)程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司。   A、獨(dú)立的營(yíng)銷部門2、 新產(chǎn)品開發(fā)職能是在（）階段出現(xiàn)的。   B、獨(dú)立的營(yíng)銷部門3、 在（）階段中，營(yíng)銷、銷售兩部門成為組織中兩個(gè)獨(dú)立的但工作又必須緊密聯(lián)系的部門   B、獨(dú)立的營(yíng)銷部門4、 在以過(guò)程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司中營(yíng)銷部門與跨職能的訓(xùn)練小組工作是（）聯(lián)系責(zé)任   D、虛線5、 在以過(guò)程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司中營(yíng)銷部門與（）是虛線聯(lián)系責(zé)任   B、跨職能的訓(xùn)練小組1、 （）營(yíng)銷組織是最常見的營(yíng)銷組織形式。   B、職能型2、 （）營(yíng)銷組織是指從事全國(guó)性銷售業(yè)務(wù)的公司常常將其銷售人員按地域進(jìn)行劃分。   A、地區(qū)型3、 下列不屬于產(chǎn)品小組結(jié)構(gòu)類型的是（）。   D、網(wǎng)絡(luò)型產(chǎn)品小組4、 （）對(duì)于那些產(chǎn)品多樣化和市場(chǎng)多樣化的公司而言應(yīng)該是最為合適的。   B、矩陣管理組織5、 （）由一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理、一個(gè)助理產(chǎn)品經(jīng)理和一個(gè)產(chǎn)品助理組成   A、垂直型產(chǎn)品小組1、 下列不屬于營(yíng)銷部門與其他部門之間的沖突原因的是（）   C、部門領(lǐng)導(dǎo)者的意見趨向一致2、 （）的營(yíng)銷組織是營(yíng)銷組織的發(fā)展趨勢(shì)。   B、顧客導(dǎo)向3、 各部門在企業(yè)最大利益的問(wèn)題上持不同的意見會(huì)導(dǎo)致（）   C、部門沖突4、 為了正確解釋和有效滿足顧客的需求，（）處于公司的中心支配地位   A、市場(chǎng)營(yíng)銷部門5、 下列不屬于顧客導(dǎo)向營(yíng)銷部門的特征的是（）   C、為實(shí)現(xiàn)重要交貨計(jì)劃的承諾甘愿超時(shí)工作8.2.1年度計(jì)劃控制與戰(zhàn)略控制1、 營(yíng)銷控制有四種方法：（）。   B、年度計(jì)劃控制、戰(zhàn)略控制、盈利能力控制和效率控制2、 （）是指由企業(yè)高層管理人員負(fù)責(zé)的，旨在發(fā)現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差，并及時(shí)予以糾正，幫助年度計(jì)劃順利執(zhí)行，檢查計(jì)劃實(shí)現(xiàn)情況的營(yíng)銷控制活動(dòng)。   A、年度計(jì)劃控制3、 （）是指對(duì)整體營(yíng)銷效果進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，以確保企業(yè)目標(biāo)、政策、戰(zhàn)略和計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。   B、戰(zhàn)略控制4、 （）就是要衡量并評(píng)估企業(yè)的實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的差異情況。   C、銷售分析5、 （）是指企業(yè)通過(guò)設(shè)置顧客抱怨和建議系統(tǒng)、建立固定的顧客樣本或者通過(guò)顧客調(diào)查等方式，了解顧客對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的態(tài)度變化情況。   C、顧客滿意度追蹤1、 （）一般由企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)監(jiān)控營(yíng)銷支出和活動(dòng)的營(yíng)銷主計(jì)人員負(fù)責(zé)，旨在測(cè)定企業(yè)不同產(chǎn)品、不同銷售地區(qū)、不同顧客群、不同銷售渠道以及不同規(guī)模訂單的盈利情況的控制活動(dòng)。   B、盈利能力控制2、 下列不屬于盈利能力控制的程序的是：（）   B、將職能性費(fèi)用與預(yù)計(jì)費(fèi)用對(duì)比3、 （）是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來(lái)管理銷售隊(duì)伍、廣告、促銷和分銷等績(jī)效不佳的營(yíng)銷實(shí)體活動(dòng)。   D、效率控制4、 戰(zhàn)略控制有兩種工具可以利用，即（）。   B、營(yíng)銷效益等級(jí)評(píng)定和營(yíng)銷審計(jì)5、 年度計(jì)劃控制的中心是（） C、目標(biāo)管理
    




            
    

            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
        
    
        
        
    
            
    
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